大区经理培训概要.ppt

* 你的上司怎样看你 自动报告你的工作进度——让上司知道 对上司的问题，有问必答——让上司放心 努力学习，了解上司言语——让上司轻松 接受批评，不犯第二次错误——让上司省心 不忙的时候，主动帮助别人——让上司有效 毫无怨言地接受任务——让上司满意 对自己的业务主动提出改善计划——让上司进步 * 你怎样看你的上级 上级绝对不会有错； 如果发现上级有错、一定是我看错； 如果我没有看错，那是因为我的错才害上级出错； 如果是上级自己的错，只要他不认错，就是我的错； 如果上级不认错，我还坚持他错，那就是我的错； 总之，“上级不会错”，这句话绝对不会错。 * 怎么执行的四化 把复杂的过程简单化 把简单的因素量化 把量化的因素流程化 把流程的因素制度化 * 执行到位的结果表现 要结果、做圆满、勇担当； 重现在、多刨根、常换位； 写下来、问清楚、说明白； 盯反复、必复命、勤总结。 * 四、团队学习力打造 1、学习的目的 2、学习的内容 3、怎么去学习 * 1、学习的目的 提高创新力 提高执行力 留住人才 营造成长氛围 无目的学习——白学 有目的学习——提升 * 当前民营企业的四大背景 没有工人，只有民工 没有靠山，只有靠天 没有创新，只有折旧 没有成长，只有钞票 当前民营企业的四大背景 * 2、学习的内容 员工心态建设 员工技能提升 组织能力提升 组织项目革新 组织目标达成 * 3、怎么去学习 工作中去学 网络 竞品 自学（兴趣、习惯、时间） * * 课件复习总结 第一章 认识大区经理 角色、定位、目标（三大目标）、权力（人事、费用）、职责（扛目标 带队伍 抓落实 ） 第二章 区域市场营销策划与操作 策划过程、调查、分析、目标、策略、实施 第三章 “三力”团队打造 团队概述 凝聚力：沟通、授权、分工、抱怨、冲突、担当、融入 战斗力：3要素：结果导向、责任落实、执行法则 学习力：目的、内容、方法 目标比能力重要 目标比方法重要 Activity: 5 minutes Print out a copy of the screen for each learner, or encourage learners to fill in the grid on screen. Explain that: the 80:20 rule is sometimes called Pareto analysis, after the Italian who observed that in most areas of life, a few factors will have a major impact, whereas the majority will not in terms of sales, typically 80% of sales may come from 20% of the customers in terms of products, 80% of turnover may come from 20% of the product range the 80:20 rule helps you target your time and resources to where they will have the biggest impact this activity will help you think about the regions within your own territory, and which bring the highest return for your effort. Start the activity, circulate and help, asking learners to discuss how they would spread time and resources between the regions. As you circulate, ask learners to consider why many of the regions might be returning very low sales per head, and the sort of data they might need to prove the potential of these low sales regions. * * * * * * * * * * * * * * * * ④团队冲突处理技巧 反应要及时 沟通要彻底 思考要换位 宽恕要常有 决策要冷静 情绪要正面 态度要坦诚 * 6、勇于担当 别人花很长时间办一件事，是