君悦豪庭商场商业全程策划P11.docVIP

君悦豪庭商场商业全程策划 一、? 市场概况-----------------------------------------------------3 　　〈一〉? 中山概况---------------------------------------------3 　　〈二〉? 中山市经济消费状况------------------------------6 　　二、? 项目优劣势分析-------------------------------------------10 　　三、? 项目定位---------------------------------------------------13 　　四、营销策略----------------------------------------------------14 　　（一）? 目总体营销概念设计------------------------14 　　（二）? 项目卖点挖掘及组合方式------------------20 　　（三）? 项目品牌的建立极其过程------------------22 　　（四）项目入市时机与姿态---------------------------24 　　（五）市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24 　　前 言 　　承蒙中山市君悦房地产开发有限公司赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现中山情况；继而，针对该项目的特点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划中山君悦豪庭商场项目。 　　中山市“君悦广场”初步策划建议书 　　一、市场概况　　〈一〉中山概况　　1．? 地理位置　　中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和顺德市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接珠海市，东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望。全市行政管辖范围面积1800平方公里。 　　2．? 行政区划分　　位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是中山市的***、文化、金融和商业中心。　　北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展，小家电行业的发展已成规模。　　西北部的古镇是全国著名的灯饰生产基地、古镇灯饰产品覆盖全国各地，产量几占全国近50%的市场份额，西南部的大涌镇以红木家具和牛仔系列服装等为主要产品，红木家具发展迅速，已成为特色工业。 　　西部的沙溪、横栏两镇，各具自已的发展特色。沙溪镇以制衣业为龙头行业，制衣企业的总产值占全镇的一半、国内休闲服装十大品牌有八个为沙溪生产，并形成了为该行业服务的大型布匹市场；横栏镇大力发展乡镇企业，“三高”农业的发展颇具规模，拥有十大“三高”农业示范基地。　　东北部的民众、三角镇及城区北部的港口镇，是中山市农作物的主要产区，在发展效益农业的同时，大力发展工业。市政府立项的高平化工区，位于三角镇北部，加大了该地区的招商引资力度。京珠高速公路贯通东北部各镇，带来了更多的便利。东部毗邻珠海的南朗镇具有良好的人文资源，伟大的民主革命先行者孙中山的故乡翠亨村座落于该镇。京珠高速贯通全镇。南朗致力于发展外向型经济和自有基础工业，目前有5个工业园区。　　南部有五桂山、坦洲、三乡、板芙、神湾5个镇。五桂山镇是中山市唯一的山区镇，也是广东省著名的革命老区，拥有丰富的自然景观，是省政府规划的重点旅游开发区；坦洲、三乡、板芙、神湾各镇大力发展外向型经济，不断改善投资环境，致力于招商引资，成效显着，近年以港资、台资、日资等为主的企业陆续在南部各镇落户。 　　3．? 人口特征　　中山市常住人口共约130万，其中城镇户口30万人，农业人口100万，人口增长率为0.56%，中山市外来人口62万人，比1999年增长15.58%，占全中山人口约46%，中山市石岐共有人口约31万。（附表一） 　　表一： 中山人口统计　　镇区? 年份? 户籍人口（人）? 外来人口（人）　　火炬区? 1998? 46611? 47210　　1999? 47305? 52630　　增长%? 1.49? 11.48　　北区? 1998? 22800? 7598　　1999? 25387? 6921　　增长%? 11.5? -8.91　　西区? 1998? 27973? 23118　　1999? 30096? 21000　　增长%? 7.59? -9.16　　中区? 1998? 133015? 24947　　1999? 134000? 20