家电销售员积极心态(曾鹏锦).pptVIP

家电销售员积极心态打造: 《销售成功心态训练》实战课程 培训师：曾鹏锦 什么是心态？ 　心态：就是你对待一切 人 事 物 的一种态度。 心态的重要性： 古人云： 积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃 专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。 消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。 　　　　　　　 ☆员工分为四种类型： 心态好，能力好 　 精品 心态好，能力不好 半成品 心态不好，能力不好 废品 心态不好，能力好 毒品 如何学习更有效? ---学习五步骤 1 初步的了解 2 重复 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强 金牌销售: 三大心态修炼 　　　　　　　 热爱销售 积极心态 决不放弃 第一章: 热爱销售 热爱才能做好！ 一.热爱销售 顶尖销售高手的心态： ---寻找薪水之外的东西 案例: 意大利年轻人 保险业务员 为爱和渴望而工作： 热爱你的工作，你的生活就是天堂； 讨厌你的工作，你的生活就是地狱； （二）如何变消极为积极？ 1.转变对事物的定义 2.建立积极的信念 3.拥有积极的环境（创造或加入） 保持积极心态的”六字秘诀:” 太好了! 太好了! 积极与心急的区别： 　　　　　 积极不等于心急 成功最快的方式：　 脚踏实地　　 按部就班 二.积极心态 销售人员缺少自信的原因? a 缺乏经验及专业知识 b 过去失败经验的影响 C 注意力的掌控 1+7=8 2+6=8 4+5=8 D 限制性信念的影响(自我设限) 2 建立积极的信念 ---信念是所有奇迹的萌发点 “信 念” 信：人说的话， 念： 今天心中所想 “信念”即 ：今天我心里对自己说的话。 信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点. 故事： 二次大战 盟军医院 送信老头—多克在墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。 顶尖销售积极心态七大信念: 1.功夫不负有心人 2.没有失败，只是正向成功迈进 3.这一切都会过去 4.使我痛苦者必使我强大 5.任何事情的发生必有其目的，并有助于我! 6.宇宙间所有美好的一切都是为我而准备！ 7.心想事成 ---吸引力法则 3 拥有积极的环境（创造或加入） 1.”最后一课的故事“ 2.”跳瘙现象“ 变的积极最有效的方法： ---与积极的人在一起！ 二.积极心态 成为业务高手的方法: 学习最好的方式: ----向最优秀的人学习 学习最快的方法: ---复制 如何打造积极的团队? 1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面. 2.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传. 3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境. 成功的秘诀: 相信自己 ---相信“相信”的力量! 第三章: 决不放弃 三.决不放弃 丘吉尔成功的秘诀: 1.“决不放弃！ 2.决不，决不放弃！ 3.决不，决不，决不放弃”！ 三.决不放弃 超级马拉松运动员---林义杰 林义杰在日记中写道： 「每一个人都有梦，我用跑来丰富自 己的人生。我不认为自己在长跑项目 是天下无敌，我喜欢跑，我的动机很 单纯，我不想赢任何人，我想赢自己 ，想知道自己的极限在哪里。」 三.决不放弃 钝感：王宝强 1984年生于河北南河县，8-14岁在嵩山少林寺渡过，之后来到北京成为“北漂”，同时在建筑工地做小工，经常被人踢,被人打。 2002年，接到一个改变命运的电话。18岁时，王宝强被导演李扬挑中，主演电影《盲井》。 2004年参演冯小刚贺岁剧《天下无贼》，名声大噪。 2007年，士兵突