商场年度销售计划解析（P32页）.pptVIP

下期重点工作计划： 1.坚持商品物价、质量检查：商品质量是企业的立命之本，有的供应商在经营中存在侥 幸心里，有违规现象发生。每天不定时进行检查，对重点供应商重点检查。对营业员 进行教育和 引导，净化我们的商品市场，让顾客买的放心，员工销售的安心，保持我 店的良好形象。 2.员工岗位大练兵培训学习：组织员工日常的学习，参加五月中旬的技能大赛。提升全 员素质。 3.检查夏装新品的到货：每年五一都是夏装的热卖期。抢抓重点换季季节，抢抓夏装季头 4.对引进品牌加大宣传推广：吉普、圣捷罗、比音勒芬、罗蒙、爱登堡、爱都、金利来这 些品牌仍需要采用电台广播、门头广告、店内广播、交通台广播、报纸等多种方式进行 宣传，培养起忠实 的顾客群，扩大影响力，提升销售。 5.策划讨论母亲节和端午节活动：母亲节与女装联动、端午节与超市联动。 6.加大加密现场检查：每天分七个时间段进行检查，做好记录，让大家都形成珍惜集体 荣誉、自觉遵守劳动纪律的风气。 7.拜访和联系大的品牌公司，与他们建立良好的联系，为品牌调整随时做准备： 第一步的计划拜访品牌有威可多、萨巴蒂尼、 玛雅诺、鄂尔多斯、沙驰、曼哈顿、 汤尼威尔、乔治白、马克华菲。 商场年度销售计划解析 精品资料网 目 录 一、总 述 二、计划分析 1、日销分析 2、品牌分析 五、活动分析 七、下期重点工作 三、结构分析 1、品类结构 2、价位结构 3、库存结构 四、调整分析 六、相关动态 一、总 述 期 间 指 标 本 期 同 期 同 比 基本状态 月 度 销售计划 1510 1440 5% 　 实际完成 1501.1 1545.3 -3% 　 达 成 率 99.41% 107.31% -7.90% 　 销 售 量 25563 26164 -2% 　 件 单 价 587 590 -1% 　 日均销售 16.7 17.1 -2% 　 销售坪效 8476 8725 -3% 　 毛 利 率 18% 17% 1% 　 毛 利 额 273.2 261 5% 　 年 度 年间销售 1501.1 1545.3 -3% 　 年间达成率 28.90% 30.00% -3.67% 　 年间进度率 99.40% 107.00% -7.10% 　 日期 1-1 1-2 1-3 1-4 1-5 1-6 1-7 1-8 1-9 1-10 1-11 1-12 1-13 1-14 1-15 1-16 计划 67 38 52 25 23 15 13 11 12 16 19 15 16 17 16 18 销售 67.2 37.6 51.8 25.1 23.6 10.2 9.5 11.7 11.6 17.2 20.8 14.6 17.4 17 23.8 19.4 大堂 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5.8 5.8 6.3 6.8 达成 100% 99% 100% 100% 103% 68% 73% 106% 97% 108% 109% 97% 145% 134% 188% 146% 日期 1-17 1-18 1-19 1-20 1-21 1-22 1-23 1-24 1-25 1-26 1-27 1-28 1-29 1-30 1-31 合计 计划 25 26 29 37 41 48 56 58 20 12 14 16 13 14 18 800 销售 32.8 39.9 23.7 30 37 37.7 41.3 49 13.8 16.3 12.5 15.3 14.9 16.5 14.1 773.3 大堂 7.6 9.2 7.1 8.2 7.4 7.6 9.1 8.8 2.7 2.3 2.1 2.4 2.2 2.3 2.1 105.8 达成 162% 189% 106% 103% 108% 94% 90% 100% 83% 155% 104% 111% 132% 134% 90% 110% 二、日销售达成—时间顺序——1月 一月份全月计划达成率为110%，销售最高值在春节前的一周，呈现出不断上升的趋势， 进入年三十后，销售额迅速下降，一年中最旺的季节就为春节前的二十天。 2 月 日期 2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 2-7 2-8 2-9 2-10 2-11 2-12 2-13 2-14 2-15 计划 15 14 12 13 12.5 13 15 16 15 12 13 14 13 15 14.5 销售 16 9.9 9.7 7.3 10.2 10.8 13.2 14.7 20.5 11.7 15.8 10.6 8 19 13.3 大堂