我国快速消费品的行业市场营销探析--从分销渠道方向分析（P34页）.docVIP

工商管理硕士（MBA）学位论文 ***大学 UNIVERSITY OF *** 题目：我国快速消费品的行业市场营销探析--从分销渠道方向分析 姓 名： *** 学 号： ＊*** *** 班 级： ***班 专 业：＊*** *** 导 师： *** 摘要 随着新世纪的来临，我国经济正处于高速增长的时期，快速消费品市场竞争日趋激烈，许多产品的市场竞争已经逐渐从单纯的价格竞争向多层次的竞争转变。那快速消费品如何在市场营销中取得成功就是本文主要谈到的问题。其中渠道越来越被视为能给快速消费品生产企业带来独特竞争优势的源泉，而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。本文以此为基点进行深入分析。 关键词:快速消费品行业；市场营销；渠道营销 ABSTRACT With the advent of the new century, Chinas economy is in a period of rapid growth, fast moving consumer goods market is becoming increasingly fierce, many products in the market competition has been gradually from a purely price competition to the multi-level changes in the competition. How in the fast moving consumer goods marketing in the success of this paper is talking about the issue. One channel is increasingly seen as fast moving consumer goods manufacturers can bring a unique source of competitive advantage, and the new era of channels also showing a multi-polar channels, integrated channels, and the development trend of channels. In this paper, as the basis of an in-depth analysis. Key words: fast moving consumer goods industry; marketing; channel marketing 目录 摘要 2 目录 3 详细目录 4 第1章 绪论 5 1.选题的背景与意义 5 第2章 基本概念概述 6 1.快速消费品的概念 6 2.快速消费品的特点 7 2.1产品的周转迅速 7 2.2产品的保鲜要求比较高 7 2.3单位价值较低 7 2.4主要满足人们的日常便利性需求 7 3.快速消费品行业特点 7 4.快速消费品行业发展的一些基本要素 8 4.1品牌和渠道 8 4.2产品定位 9 4.3广告宣传 9 5.分销渠道的定义 9 6.营销渠道的概念 10 7. 营销渠道冲突的定义 10 第3章 中国快速消费品行业市场现状分析 11 1.快速消费品行业的分类 11 2.中国快速消费品市场现状 12 2.1个人和家庭护理品行业 12 2.2.品牌包装食品饮料行业 13 2.3.烟酒行业 14 2.4.通路行业 14 第4章 快速消费品市场营销之分销渠道的重要性分析 14 第5章 快速消费品市场渠道类型及渠道设计 15 1.快速消费品渠道类型分析 16 1.1厂家直销 16 1.2网络销售 16 1.3复合模式 17 2.渠道类型的设计 17 2.1发展初期渠道的设计策略 17 2.2成长期渠道的设计策略 18 2.2.1主营市场的大客户策略 19 2.2.2二级市场的开拓 19 2.3成熟期渠道的设计策略 20 第6章 快速消费品市场营销之分销渠道的冲突分析 20 1.分销渠道出现的冲突问题 20 1.1用户资源争夺 21 1.2价格问题 21 1.3分销商经营其他产品线 21 1.4信息沟通与反馈问题 21 1.5产品促销与市场定位问题 22 1.6库存量的问题 22 1.7 资金结算问题 22 2.分销渠道出现的问题冲突的原因 23 2.1沟通渠道不健全 23 2.2目标分歧大 23 2.3期望差异大 23 2.4竞争环境的压力 23 3.分销渠道冲突造成的影响 24