浅谈“欧派”系列产品-沈阳地区营销规划（P51页）.pptVIP

浅谈“欧派”系列产品 沈阳地区营销规划 目 录 第一部分、品牌规划与构想 第二部分、营销策略 第三部分、营销规划模板 第四部分、年度促销全案 第五部分、附录2009沈城楼市名录 第一部分、品牌规划与构想 第二部分、营销策略 第三部分、营销规划模板 第四部分、年度促销全案 第五部分、附录2009沈城楼市名录 本章概述 第一部分、品牌规划与构想 第二部分、营销策略 第三部分、营销规划模板 第四部分、年度促销全案 第五部分、附录2009沈城楼市名录 本章概述 一、整体策略指导 二、定价策略 三、服务体系 四、促销规划 五、素质培训 六、客户管理 七、推拉结合策略 八、全程服务 九、永不落幕的工艺展 第一部分、品牌规划与构想 第二部分、营销策略 第三部分、营销规划模板 第四部分、年度促销全案 第五部分、附录2009沈城楼市名录 四大营销管理保障体系 为了实现上述营销规划的具体细节落实到位，建议公司在以下几个方面重点加强，即通过日清制度让每个人清楚自己的工作并做以评价、通过6S制度，让消费者可以时时看到全新面貌的欧派品牌形象、最后通过打造学习型的团队，让每名员工能够真正地在欧派学到东西，爱上这个品牌，爱上这个企业，进而提升企业与员工间的凝聚力； 一、日清制度： 二、门店6S制度 三、打造学习型团队 四、全员绩效管理 终端VI表现：针对专卖店门头、灯箱、户外广告、店内装修风格、产品陈列等严格按格公司统一要求执行； 产品陈列布置：分系列、分风格进行重点产品的陈列，形成固定的销售通路，突出精品、主推产品的布置陈列，同时配齐所有相关配套产品； 终端服务人员：导购员负责引领消费者按销售通路进行产品推介、之后带领消费者与装修设计师进行一对一设计交流，设计师根据消费者的要求进行专业设计； 培训方面:行业知识、产品知识、竞品知识、消费心理等 激励方面：精神方面、物质方面 终端氛围布置：休闲服务区、相关文化展示区、店内活动海报、吊旗、挂饰、同时展柜要定期进行更换，或调整位置；白天店内要放音乐等、夜间户外灯箱要明亮； 前向一体化:与房地产商进行精装房洽谈、与政府机关、企业事单位、银行等洽谈集体采购等事宜； 后向一体化：与装修公司、网络、媒体等合作联谊，进行团购或集中砍价； 与设计师签订推介意向书，由设计师进行直销推介； 水平一体化：与品牌相当、产品相关联的供应商共同开展小区活动或现场推介活动； 政府采购支持：与政府采购网签订加盟协议，成为政府供应商，一是可以加大产品推广力度，二来可以提升品牌知名度； 1、小区样板间： A、根据楼盘的销售及入住率，对重点（价位、消费人群）楼盘进行免费征集样板间活动，进行现场展示； B、与小区入驻业户签定样板间协议，与其它消费者形成互动； 2、小区（团购）活动： A、欧派产品进小区活动： B、小区路演活动； C、小区团购活动： 3、小区网络推广 A、进入小区论坛进行产品推介； B、通过内部沟通，可以在新入驻小区群主论坛中设立产品“特务”一名，负责进行产品推介，可以给提成； 做为产品一个主要的推介渠道资源，对于装修设计师公司要给予大力支持； 一、正常给予销售提成或返点； 二、处理好装修公司与设计师间的矛盾点； 三、文化营销，与媒体或协会等合作开展各类活动； 利用活动拉近与设计师间的心理距离； 利用活动扩大结盟的设计师队伍，让更多的设计师为“我”所用； 目前随着社会分工的越来越细分，消费者也形成了一种心理上的消费区域细分；如 一、区域性划分：因为目前各个区基本都有大小不同的建材市场，因此很多消费者会就近选择消费； 二、专业类划分：消费者认为只有专才有精，特别是耐用消费品，因此买不同的产品都会选择不同的专业市场； 三、传统市场与新兴超市的划分：随着经济的发展，一部分消费者会选择到新兴超市消费，如东方家园、百安居、居然之家等；还有一部分仍会选择传统市场如九路； 因为公司也要根据上述渠道进行网点扩张，包括创势性扩点或创利性扩点；包括区域性卖点、传统卖场、新兴超市等；占领不同市场，影响不同消费人群；网点开发模式可根据具体情况自行拟定； 小区团购： 针对某一特定小区进行团购集采，对集中购买的产品可以给予特价优惠，前期可以通过发单页、短信、条幅、网络通知等进行宣传； 网络团购： 与媒体、网络组织消费者团购集采活动； 工程团购：针对重点客户进行单位工程团购，如银行、机关等事业单位的职工分房等； 买赠促销： A、买产品赠产品； B、买产品赠礼品； C、买产品赠券，可以二次消费； 样品促销： 直接折扣促销： 附加（捆绑）促销：买