珠宝市场及营销管理(p26).docVIP

 珠宝市场及营销管理 引言：2001年7月2日，北京翰海拍卖行拍卖了一枚清中期的白玉带皮扳指，其内径为两厘米，估价1.5万元，实际成交价1.76万元。如果这件商品不是古董，那么一件相同质地样式的商品价格将不会高于2000元。由此可见，珠宝这种商品既具商品价值又具艺术和收藏价值。同一件商品的价格还取决于其销售方式，例如正常交易价通常较竞买价低。因此，营销在价格取向中非常重要。 §第一节 珠宝及其市场 一．珠宝及其价值 按经济学定义，珠宝不属大宗商品，而属于奢侈品的范畴。珠宝既是一件商品，又是一件艺术品，具有经济价值、艺术价值、历史价值和科学价值。 1． 珠宝的价值形成 （1） 珠宝的价值由谁决定？ 按照政治经济学的理论，珠宝的价值由社会必要劳动决定，而由西方经济学出发，珠宝的价值由供求决定。笔者认为，珠宝的价值既由社会必要劳动决定，同时又受供求关系的影响。 （2）珠宝价值的构成 通过“勘察—→开采—→选矿—→切磨—→镶嵌—→销售”一系列的程序，最终构成珠宝产品的价值。同样，珠宝产品的价格随需求的增加而增加，特别是古董类珠宝，由于其唯一性，价格会因需求增加涨幅极巨，可远超于其实际价值。 2． 影响珠宝价格的因素 影响珠宝价格的因素有很多，在此将其归分为经济因素和其它因素，经济因素又分为短期因素和长期因素。 （1）经济因素 A．短期因素： a. 珠宝本身质量因素 （宝石的4C、耐久性、稀有性、开采成本等等）； b. 市场状况及性质 (是指市场完备度如何，是买方市场还是卖方市场等等 ) c. 汇率； d. 供 / 求状况等等。 B．长期因素： a. 国民生产总值（GNP）； b. 国民经济增长幅度； c. 通货膨胀； d. 失业率等等。 （2）政治及其它因素 a. 历史文化因素； b. 传统心理（例如东方人特别是中国人青睐玉制品）； c. 战争（位于非洲南部的津巴布韦内战，通过出口钻石获利去购买武器）； d. 地域因素。 3．珠宝的估价 （1）类型：分为正式（formal）和非正式（informal）估价 （2）目的： A．为新货置价格（值）； B．为旧货重置价格（值）； C．为古董重置价格（值）； D．判断商品市场价值。 （3）用途 珠宝评估主要用于以下几个方面：保险、比较评估、损坏声明、财产分割、贷款担保、出售或再销售、清算变现。 （4）方法 珠宝评估采用的方法主要有两种，成本法和市场比较法。 （5）因素 影响评估结果的因素有两方面，质量因素和市场供求。 二．珠宝市场 1． 国际珠宝贸易 具有关资料统计，当今世界珠宝首饰需求量每年以5-10%的幅度增加，价格以8-12%的幅度增长，世界宝玉石贸易总额也逐年增加。50年代，世界宝玉石贸易总额仅为2亿美圆；到七十年代中期约250亿美圆，而目前已达到5000亿美金。 宝玉石贸易已成为许多国家（如泰国、缅甸、斯里兰卡、南非等国）外汇的主要来源。 以泰国为例，宝玉石出口额1981年达两亿美圆，而到1993年增长到22亿美圆，平均每年增长率达20%。全国有160万人从事于宝石开采、首饰加工和销售，珠宝产业已成为国家主要产业。 博茨瓦纳曾经是非洲最贫穷的国家之一，全国3/4的土地被沙漠覆盖，一百万居民几乎都是文盲，但1967年在其奥拉帕（Orap）地区发现世界第二大钻石矿床以来，短短二十年，这个国家的钻石工业从无到有，现已成为继扎伊尔之后的世界第三大钻石生产国。滚滚而来的钻石外汇有力的推动了本国政治、经济、社会文化的发展，人民的生活水平也得到了很大的提高。 当今，在经济发达国家，珠宝首饰消费已成为人民生活的重要组成部分。据统计，目前世界首饰消费大国为美国（占45%）、日本（占14%）、英国（5.6%），以及加拿大、德国、法国、意大利、瑞士、香港、新加坡等国家或地区。 图 5—1—0 伦敦钻石交易市场 2． 中国的珠宝市场 中国是人类古老文明的重要发源地之一，在开发利用天然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。中国的玉雕工艺，技术精湛，闻名中外，素有“玉雕之国”的美称，在世界珠宝市场上享有盛誉。 图 5—1—1 玉雕图示 （佛光普照 由袁嘉骐设计及制作 ） 但中国的珠宝市场，由于历史原因，在上世纪40-70年代发展缓慢，80年代改革开放以后，珠宝贸易得以迅速发展。随着国产钻石（瓦房店、蒙阴、沅江）、蓝宝石（昌乐）产量的增加，进出口的高档宝石也有了很大的增加，加工工艺、设计款式也有了突飞猛进的发展。1996年以前，中国的珠宝市场处于卖方市场阶段，之后处于买方市场阶段。 图 5—1—2 珠宝学院的珠宝平价商