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深信服的变与不变0条评论2015-02-10 15:56 ???it168网站原创　作者: 闫志坤　编辑:?闫志坤　　摘要：深信服向来以敢于进入一些具有技术挑战性、且被国外厂商所垄断的细分市场，并快速获得成功而闻名业界。这一次，它们又看上了一个国外巨头林立、竞争更加激烈的市场。　　【IT168 评论】在业界的一般印象中，因为有市场份额名列前茅的上网行为管理和下一代防火墙等产品，深信服被看做是一家安全公司。但对于比较熟悉深信服发展历程的人来说，事实可能并非如此。　　两年前，笔者曾对深信服进行过一次深入报道(见笔者撰写的文章《深信服模式》)，深信服对自己的市场定位和愿景规划是：做全球最大的应用层网络设施供货商。此类服务商的目的是帮助客户的上层应用和基础设施更加适应互联网业务转型的要求，解决商业用户遇到的业务安全、业务稳定性和业务效率的问题。　　围绕这一定位，深信服的产品除了上网行为管理和下一代防火墙以外，还有VPN、广域网优化、应用交付、应用性能管理、应用层无线、桌面虚拟化等，就是希望能够解决用户在数据中心、移动业务、对外发布业务、广域网组网、办公局域网等不同业务场景下遇到的各种影响业务安全性、可靠性和效率的难题。▲深信服CEO何朝曦　　深信服CEO何朝曦当时表示：“深信服将会继续履行提升用户带宽价值的使命，所有产品线都将围绕网络带宽进行拓展。”　　但是在时隔两年之后，深信服的市场定位将要发生重大的转移。　　何朝曦在深信服迁址不久的新总部大楼面对媒体时称，深信服未来的战略重心将新增一个方向：虚拟化。在之前的桌面虚拟化的基础上，推出更安全、更易用、更低成本的服务器虚拟化。，为用户提供更高效、更低成本的IT基础设施方案。　　这一转变让在场的很多认为深信服只是一家安全公司的媒体颇感意外，但笔者却并不感到意外。因为笔者在早前发表的《深信服模式》一文中，当时所列的深信服多条产品线中，早就有了“虚拟化”这一条。而在深信服前两年举办的全国巡展中也已经发布了包括应用虚拟化、桌面虚拟化软件在内的多款虚拟化新产品。深信服高薪聘请服务器虚拟化架构师、网络虚拟化[注]资深设计师的招聘广告也早就悄然出现在了各大招聘网站上。　　深信服产品副总裁张开翼在回答笔者的问题时说：“早在3年前深信服就已经开始对虚拟化领域进行投资了，目前已经有30%的研发资源投入在这个领域。”　　但是无论怎么说，转变还是发生了，而且对于深信服的未来发展而言，这次转变的确算得上是重大的，而且是战略性的。　　? ? 从创立之初到现在，发展势头始终良好的深信服为什么要做战略性的重大调整呢?　　从外部看，深信服去年的营收额超过了10亿元大关，对于一家飞速发展的科技创新企业来说，正是一个关键节点。这有点儿像发展中国家的经济增长到一定水平必然会遭遇“中等收入陷阱”一样，发展良好的企业也会遇到一个类似的“发展陷阱”，或者说会触碰到“天花板”。　　从内部看，富有远见的深信服高管们在经过了十年迅速发展期后，也同样意识到企业现有的很多产品尽管多数都位居市场前三，但在后续发展方面依然缺乏做大做强的动能。　　何朝曦为深信服制定的目标是：“未来10年，深信服将成为100亿元规模的公司。”如何才能达成这一目标?何朝曦称：“我们必须要找到一个新的、能让我们做大做强的增长点，同时又符合用户的IT建设趋势，这个增长点在我们看来就是虚拟化。”　　在这一次的重大战略转变中，深信服的高管们显然深谙中国哲学关于变化的思想：在任何变化过程中，有些东西是必须要变的，有些东西则是不能变且必须坚持的。　　所以《周易》说：“易者，变易也，不易也。”　　变易：虚拟化将成核心业务　　进入全新的虚拟化领域，不但会给深信服平添很多超重量级的国际化竞争对手，同时也将要深度考验深信服的技术研发实力、生态圈构建能力和市场拓展能力。　　然而面对竞争，久经战阵的深信服似乎底气颇足。他们向来善于进入一些具有技术挑战性、且被国际厂商垄断的细分市场，并能迅速赢得用户认可。　　以SSL VPN、广域网优化WOC这两个产品领域为例，深信服都是后来者，但是通过他们对中国用户需求的准确理解和把握，以及研发能力的快速突破和响应，深信服迅速超越了海外厂商成为市场第一。　　深信服进入的另一个更有技术挑战的市场，就是应用交付。08年，当他们进入了这个没有一家国产厂商，技术壁垒颇高的领域时，也曾遭到过很多业内人士的质疑。但深信服依然保持着自己的执着和不懈的努力，踏踏实实地把应用交付产品做到更好。到了去年，根据F&S的市场分析报告显示，他们已经成了该市场的第二，仅次于F5，远远超出了业内人士的预期。　　到目前为止，深信服的应用交付产品已全面进入了众多高端行业的核心应用领域。不单在政府、企业等行业斩获颇丰，成功应用在了国税总局金税三期的纳税服务平台，60多台的万兆级设备还部署在了国