松滋广银·翡翠城项目10月份促销的方案1.docVIP

松滋广银·翡翠城项目10月份促销的方案1.doc

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广银集团 松滋广银·翡翠城项目 10月份特惠活动方案 松滋广银·翡翠城营销部 2013年10月20日 目 录 一、房源统计 二、销售进度 三、推出房源分析 1、房源统计 2、房源落位 四、金九银十”松滋房地产市场行情 1、“金九银十”松滋楼市整体状况 2、“金九银十”松滋楼市排名 3、微观市场供需分析 五、销售战略转换 六、销售思路 七、推出时间建议 八、促销执行 1、工作重点 2、促销说辞 九、促销配合 十、广告投放计划 房源统计 1号楼可售房源:16套,定房3套 6号楼可售房源:11套,定房3套 7号楼可售房源:20套,定房3套 2号楼推售房源:38套,定房8套 8号楼推出房源:1单元(西单元)36套【尚未办理预售】,认筹9张 共推316套房源,可售房源85套,定房17套,其中8号楼总共认筹9张。 销售进度 特价房源在10月26日发售,则相关工程进度及要求如下—— 推售房源分析 房源统计表 户型 户型结构 面积(㎡) 套数 所占比例 1# 6# 7# 2# 8# A1+ 2*2*1 85 13 10.7% A1 2*2*1 87 12 10.0% B1 2*2*1 94 2 1.6% B2 2*2*2 99 2 1.6% C1 2*2*2 110 110 110 41 33.9% D1 3*2*2 126 15 12.4% D2 3*2*2 119 18 14.9% E1 3*2*2 139 18 14.9% 总计套数 16 11 20 38 36 121 100% 房源落位 1号楼剩余18层1套99㎡户型、2套94㎡户型和13套87㎡户型; 6号楼剩余1层4套房源和18层4套房源,中间有3套已经订购; 7号楼剩余户型集中在1-2层、14层、17-18层; 2号楼1层、14层、18层均未去化,其中85㎡户型去化较低。 综上所述: 本阶段基本难以去化的房源为85㎡小户型及1层、14层、18层户型 “金九银十”松滋房地产市场行情 1、“金九银十”松滋楼市整体状况   9月消化量 10消化量 存量 产品分类 套数 面积 套数 面积 套数 面积 住宅(高层) 197 21593.65  132  13978.89 3968 419710.36 广银·翡翠城 58 6447.35 38 4128.60 85 9263.79 本案市场份额 29.4% 29.8% 28.8% 29.5% 2.1% 2.2% 2、“金九银十”松滋楼市排名 项目名称 成交均价 9月销售套数 10月销售套数 市场动态 广银·翡翠城 3842.45 58 38 2号楼开盘 鑫泰·中央天成 4716.90 16 17 与戴德梁行举行签约仪式 信达·森林公馆 4212.99 8 13 最高优惠5万元 嘉禾御景 4180.29 13 10 最高优惠3万元 玫瑰湾 3608.76 14 13 首付3万起 阳光首付 4007.68 3 2 洋房认筹1万抵2万 锦绣江南 3678.31 4 6 无活动 3、微观市场供需分析 (1)户型供需状况 松滋城区项目户型供应情况 户型 一房 两房 三房 四房及以上 截止目前 0 1349套 2380套 238套 比例 0 34% 60% 6% (数据来源:松滋网上房地产交易信息统计,松滋房网网站。) 小结: 松滋城区项目供应比例集中在两房以及三房,其中三房供应量最大,占60%,超过总供应量的一半。两房供应量在34%。四房的供应比例相对较少,只有6%的比例,主要表现为部分花园洋房、顶层复式户型等物业供应。另外,单间公寓及一房的供应比例为零。 房型·面积供应情况 户型 2房 3房 4房 60-70 18% — — 70-80 46% — — 80-90 33% — — 90-100 3% 12% — 100-110 — 33% — 110-120 — 31% — 120-130 17% — ≥130 7% 100% 小结: 松滋城区目前90—120㎡户型供应比重较大,主要是由于首次置业客户的购买习惯所决定的。需求则以90-120㎡的舒适三房为主。 结合以上房型面积分布可知,松滋城区户型供需呈现以下特点: 两房户型从60-90㎡均有供应。其中60-70㎡、70-80㎡、80-90㎡的比例分别为18%、46%、33%。 三房户型从90-130㎡以上的面积区间均有供应。其中,100—120㎡三房户型供需两旺,占64%;其次是90—100㎡,占18%。 四房户型市场需求反应较

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