- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
男神女神清凉来袭主题:青春靓丽,老少咸宜,喝了秒变男神女神。内容提要市场环境分析全面分析市场走向,了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售,实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格,让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播,尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传,不浪费每一分 本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境,结合王老吉自身情况和市场趋势走向,为王老吉度身定做的营销策划方案。 利用不一样的主题,不一样的市场角度,不一样的营销手段,不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉,打破成规放手去做,用原来的味道去创造新的世界。这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌,增加其商品在行业内的竞争力,提高在消费者心中的信誉度与好感度,这样可以使王老吉的竞争力大大提高。市场环境分析市场规模?随着时代的发展,饮料,从最初的水发展到后来各种各样的饮品。饮料的功能也越来越被细分。它不再是只具有解渴的功能,开始趋向于多样化。而近年来,国内市场饮料软结构发生了明显的改变。如今社会的人们开始崇尚自然、健康、天然、绿色的饮食追求。使得原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为饮料市场新的主力军。据有关数据显示,在1999年至2006年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升。市场分析 中国茶饮料市场自1993年起步,2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42%的市场,红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%。到2009年,中国茶饮料产量已超过700万吨,茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱,发展潜力巨大。竞争对手分析——加多宝加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,是在/view/98213.htm \t _blank英属维尔京群岛注册的/view/64463.htm \t _blank外资企业,是香港鸿道集团全资子公司。加多宝在看到《中国好声音》节目人气急剧上升之后,独家冠名中国好声音,并打出口号:正宗好声音,正宗好凉茶。在随着主持人多次播报之后,加多宝凉茶销量再次上升。在与王老吉红罐之争一案中,加多宝利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势,让自己的品牌得以在市场上站稳脚。而在结束后,加多宝和王老吉就开始紧张的市场份额争夺。2015年4月加多宝推出金色罐装凉茶,以此来跟红罐王老吉进行区分并打出广告语:庆祝2014年销量夺金。怕上火喝,金罐加多宝。配方正宗,当然更多人选择。在2015年以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位。而且,在整个罐装凉茶行业市场,加多宝品牌凉茶更以70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名。SWOT分析——王老吉优势(Strength)王老吉历史悠久,公认的凉茶始祖。凉茶降火功效显著,可以预防上火。王老吉与康师傅、旺仔牛奶等饮料不同,没有不适合长期饮用的禁忌。劣势(Weakness)消费者对凉茶存在认知上的混乱。王老吉对消费者引导力度不够,缺乏有效的推广手段。机会(Opportunity)饮料市场的产品虽然多,但是凉茶品牌相较而言少。威胁(Threat)各个饮料品牌陆续推出凉茶系列。营销活动方案活动目的:主要让人们认识王老吉,提高王老吉的认知度。让王老吉在人民群众中普遍起来。还要通过广告活动吸引人们购买王老吉的欲望。人们还可以通过此次活动了解有关王老吉的成分和历史,不仅让人们买地实惠,同时还让人们买得放心。活动概况:在各大媒介中大量投放王老吉广告,增加本产品的曝光率。还要利用产品广告中的紧贴潮流的情节来引起部分观众的共鸣和喜好,充分抓住群众的心理来加大销售力度。活动内容:线上活动:在各大网路媒体上投放此广告。广告内容:炎炎夏日,走在路上的行人都快要融化了。女生穿着清凉的背心短裤,扎起清爽的马尾,舒服地喝着王老吉,凉茶通过咽喉顺势滑下,冰凉的感觉渗透全身心,烦躁的心情瞬间消失。可是女生发现突然发现旁边有几个刚打完球的男生正朝她的方向盯着,女生感到有点羞涩。但当几个男生缓缓走来时,女生感到慌了,随着他们脚步的加快女生也不自觉地小跑了起来。毕竟男生跑得比女生要快。经历千辛万苦的追逐战后,男生趁女生不注意的时候把她手中的王老吉向后一拨,然后顺势用左手接住了它,拧开瓶盖喝了一口:“爽!”(这时出现了一行字幕:他才是,宅男们心中的女神。)明白事情的来龙去脉之后,女生释怀地笑了笑:“你与女神只差一瓶王老吉。”广告结尾:上午来一瓶提提神,下午来一瓶装bility。线下活动:把广告中的主角定制成海报和其他的附送品,随着王老吉的销售把海报和有关的附送品一同给与商家
您可能关注的文档
- 物业员工行为细则管理手册.doc
- 物业实习汇报工商管理.doc
- 2019春北师大版语文三下《珍贵的教科书》word说课稿.doc
- 物业小区绿化养护的方案范本.doc
- 物业工程移交项目表总结.doc
- 物业承接查验的方案.doc
- 2019春北师大版语文三下《花儿也会放风筝》word教学设计.doc
- 2019春北师大版语文三下《苏珊的帽子》word公开课教案.doc
- 物业的管理100问20140307.docx
- 2019春北师大版语文三下《草叶上的歌》word教学设计.doc
- 2025中国冶金地质总局所属在京单位高校毕业生招聘23人笔试参考题库附带答案详解.doc
- 2025年01月中国人民大学文学院公开招聘1人笔试历年典型考题(历年真题考点)解题思路附带答案详解.doc
- 2024黑龙江省农业投资集团有限公司权属企业市场化选聘10人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2025汇明光电秋招提前批开启笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024中国能建葛洲坝集团审计部公开招聘1人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024吉林省水工局集团竞聘上岗7人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024首发(河北)物流有限公司公开招聘工作人员笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2023国家电投海南公司所属单位社会招聘笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024湖南怀化会同县供水有限责任公司招聘9人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2025上海烟草机械有限责任公司招聘22人笔试参考题库附带答案详解.pdf
最近下载
- [紧固件标准]JBZQ 4331-2006 六角开槽螺母.pdf VIP
- DMP3200系列保护测控装置使用说明书.pptx VIP
- 学会宽容-主题班会.ppt VIP
- SPC培训教材---完整版-PPT.ppt VIP
- 生物医药生物医药临床监查员岗面试真题题库参考答案和答题要点.docx VIP
- 群塔交叉作业防碰撞应急预案.pdf VIP
- 【地理】2021年高考真题——福建卷(含答案) .pdf VIP
- 化工过程安全管理五要点-陈毅峰-双语版.pdf VIP
- 【《白酒企业员工培训外包管理的案例分析—以迎驾贡酒为例》10000字】 .docx VIP
- YM-WI-SMT-065 A0 松下 NPM-D3 贴片机保养指导书.pdf VIP
文档评论(0)