富艺·柏阳富力·泉天下二期别墅推广策略案浅析.ppt

推广策略 承前启后 高举高打 不断创新 延续一期推广，成功连接各个销售节点 建立差异形象，树立富力·泉天下声望 提升消费者忠诚度，为后续产品提升利益 二期推广目标 广告传播 在延续一期度假、休闲的基调上，求新求变，差异市场 公关活动 以轰动性主题活动为主，贴近消费群，加强互动参与性 媒介渠道 大众媒体树形象，精选择；小众媒介促销售，大运用 推广阶段划分 推广目标 营销节点 主题 活动 媒介 5 月 7月 9月 形象立势 强势热销 持续强销 5.1活动 二期A区蓄客 首批开盘 一期SPA公寓售罄 提升形象 形成城市话题 开创度假区别墅时代 “万人游山水从化” 世界度假区别墅巡展 从化山水少儿绘画比赛 户外/报纸/电视/网络 销售物料 /短信 二度引爆 建立项目声望 全面享受各类度假休闲需要 “从化荔枝节” 高尔夫名人赛 “清凉一夏·山水假日全家乐” A区二批开盘 B区蓄客 样板房开放 示范区亮相 户外/报纸/杂志/网络 短信 《走进·全球高端休闲文明》（楼书） 《假日·避暑消暑指南》 生活演绎 积蓄品牌影响 B区开盘 火爆黄金周 度假生活·比肩全球 “山顶公园艺术节” 山地圣诞节活动 户外/报纸/杂志/网络 电视 各阶段推广执行 第一阶段：形象立势（5-6月） 概念导入 树立差异化形象 引起全城关注 形成话题 关键点：关注 市场聚焦 销售任务：首战必火，去化3亿货量 销售节点：一期SPA公寓售罄二期蓄客、5.1小黄金周、VIP认购、样板房开放、 A区首批开盘、热销加推 阶段目标： 实现一期到二期的完美过度，告知市场富力·泉天下全新别墅“半山溪水”升级上市，开创一种度假区别墅时代！全面提升项目形象，形成全城性话题！ 阶段策略： 全面覆盖市场，线上以报广及软文炒作等引起市场对从化自然资源、度假享受的向往，并树立项目形象——“国家度假区·首席别墅” 开创一种全新别墅生活方式，大大提升项目形象！ 线下与政府、媒介合作，以活动吸引客户。 工具：报广、软文，物料以及户外、电视、网络等全面覆盖市场 主题：开创度假区别墅时代 【软文炒作】 【软文炒作要点】 以软文炒作，让项目超越以往别墅项目的新姿态出现，与其他别墅从消费者内心区隔开！ 真正放眼全球，富力·泉天下不再只是一种别墅生活，更是一种崭新的居住文化与生活方式！同步世界的名流度假休闲生活！ 【软文炒作原则】 新闻感、传播力 名流度假休闲真实生活的渲染式写真 有比较！有引导！不说教！不兜售！ 【软文炒作主题】 《国际名人，在度假区从不住酒店？》 《为什么全球名流都喜欢在度假区购置别墅？》 《富力·泉天下，开创度假区别墅新时代》 《富力·泉天下，国家度假区首席别墅大城》 …… 【形象报广】 创新、文化、休闲、恬淡 【现场包装及围墙】 形象一致、营造氛围 【有关活动】 不仅广告树形象，活动也树形象 炒作从化：让社会全面关注从化。从化，山清水秀，旅游资源丰富，是近在咫尺的旅游度假置业首选区域。 “富力泉天下/万人（自行车）游从化”+ “富力泉天下杯/山水从化首届摄影比赛” 万人游山水从化 活动之一： 与政府部门（旅游局）、媒介（网站、纸媒、电视等）合作，项目冠名。事先广泛宣传，事中新闻直播，事后跟踪报道。 “山水从化，摄影比赛”，与万人游从化同时举办，分“从化摄像”与“项目社区摄影”两部分，并采取“网络评选”与“专家评选”，最后在项目开盘当天颁奖。 活动之二： 世界度假区别墅巡展 “世界度假区及度假区别墅巡展”+ “富力泉天下项目巡回展” 与国外旅游机构、旅行社、媒介（网站、纸媒、电视等）合作，树立项目高端形象，共同宣传炒作！ 项目巡回展，可进行客户登记、VIP认购登记和销售等，扩大项目影响力，扩充客群！ 炒作度假区别墅：让社会认识度假区及别墅，并宣传国际名流度假生活方式，强化项目“一个度假区，一栋别墅”的概念。 活动之三： 从化山水少儿绘画比赛 从化山水少儿绘画比赛：利用绘画活动，宣传项目山水优势，且丰富社区文化活动 现场儿童绘画，后期少儿优秀作品展。 第二阶段：强势热销（7-8月） 概念深化 二度引爆市场 树立项目声望 成就高度 关键点：声望 高度美誉 销售任务：梅开二度，去化2亿货量 销售节点：荔枝节、二批VIP认购、示范区开放园林绽放、A区二批开盘 阶段目标： 深化项目概念，再度引爆市场，树立项目在市场之中的声望。释放项目固有客户积蓄的同时，继续吸引新的客户！ 阶段策略： 通过富力·泉天下价值体系的全面塑造，提升市场声望。线上以报广、户外配合活动宣传项目优势、形象及价值，以各个不用的卖点，吸引不同的度假休闲客户。线下，以关联性的小众活动，吸引客群莅临项目。 工具：报广、户