工商管理本科论文(关于CX耐磨公司发展)选读.doc

中央广播电视大学本科毕业论文 ? ? 关于宁国CX耐磨公司发展的若干思考? 作????者：　　?银 色 ? 专????业：　工商管理（本） 年????级：　　2014年秋? 学????号：??1235001558185 指导老师：??????朱 大 财? 内容摘要 新时期面对纷繁多变的市场环境，企业应如何发挥自身优势，回避自身劣势，把握机会冲破企业发展瓶颈，是企业发展急待思考的问题。本文运用工商管理、战略管理、小企业管理的理论结合宁国CX耐磨公司的实际情况，对公司目前的生产、经营、科研现状进行分析，并针对存在问题提出改进意见，以达到提升企业核心竞争力、做强做大企业的根本目的。 【关键词】宁国CX耐磨公司；问题分析；发展建议； 目 录 一、宁国CX耐磨公司现状………………………………………………3 （一）企业管理层结构组成 ……………………………………………3 （二） 企业发展现状……………………………………………………3 二、宁国CX公司STWO分析 …………………………………………3 （一）生产现状分析……………………………………………………3 （二）经营现状分析 ……………………………………………………4 1．采购分析………………………………………………………………4 2．生产分析………………………………………………………………4 3．销售分析………………………………………………………………4 （三）科研攻关现状分析 ………………………………………………5 三、关于发展的若干思考 ………………………………………………5 （一）生产发展的若干思考 ……………………………………………5 （二）经营发展的若干思考 ……………………………………………6 1．采购优化建议…………………………………………………………6 2．生产优化建议…………………………………………………………6 3．销售优化建议…………………………………………………………6 （三）科研攻关的发展思考 ……………………………………………7 四、结论 …………………………………………………………………7 参考文献…………………………………………………………………8 关于宁国CX耐磨公司发展的若干思考 一、宁国CX耐磨公司现状 宁国CX耐磨公司（以下简称CX公司）系宁国CX集团控股子公司，位于宁国市经济技术开发区 截至2014年年底企业经济总量保持增长。全年共生产各类耐磨产品60475吨，累计销售各类耐磨产品60367吨,较往年年度分别有不同程度的增长，经济效益稳步提升。全年完成工业增加值2527.65万元，同比增长62.58%；实现营业收入2.22亿元，较年度预算增长2.6%，实现内部利润总额1509.76万元。 二、CX公司STWO分析 （一）生产现状分析 截至2012年底CX公司拥有锻造工厂一间，铸造工厂一间。锻造工厂生产设备现有 中频感应透热炉台空气锤台， 磁谱处理生产线中频感应熔炼炉台中频感应透热炉台中频感应熔炼炉台空气锤台，磁谱处理生产线 CX公司现有销售团队成员20名，分别负责集团内部市场服务与外部市场开拓两部分。内部市场为集团公司指定采购，良好的价格优势与优惠的付款方式意味着CX公司有着更多的资金铺垫去经营外部市场。 CX集团拥有卓越的专家团队与先进的采矿冶炼技术，与多家大型国有集团均建立了战略合作伙伴关系。CX公司依托集团公司与其他大型企业合作的良好契机，通过集团与客户经行接洽，以卓越的产品品质和良好的售后服务推销自己。在与客户的合作中不断深挖资源，通过客户认识客户，逐步从靠着集团“吃饭”一步步成长为“吃百家饭”。 截至2014年底CX公司已与首都GOD集团，河北iron集团、首都铁业公司等数家国有大型企业签订长期供货合同。2014年CX公司全年销售报表中集团内部市场仅占40%份额，而外部市场比重已超过半数。 自2003年注册资金仅100万，销售收入3百万到2014年注册资金1000万，销售收入破2亿CX公司走过了一个10年的发展阶段。目前与销售量逐年上升对比的是公司逐年盈利并没有大幅增加，这主要与当今市场环境经济不景气有关。同时目前国内各地耐磨材料生产企业较多，而市场份额有限，变向照成价格竞争激烈甚至存在恶意竞争现象。 从销售制度上看来CX公司的销售部门采用固定薪酬制，销售人员售出多少产品与自身收入并无联系，当出外跋山车水与坐在办公室闲聊喝茶同等待遇时工作热情难免不高，这也是制约着CX公司销售再迈新高的瓶颈所在。 （三）科研攻关现状分析 近几年以来CX公司先后与工业大学、北京理工大学、北京工业大学、理工大学、安徽省机械研究所等大中院校和科研院