10市场营销42班01038992254李艳花.docVIP

网络营销实验报告 学 院 10级经济管理学院 专业班级 市营4班 学生姓名 李艳花、洪雪燕、谢玉清 学生学号 201038992254 指导教师 许一敏 提交日期 2013年 5 月 5 日  实验五：网络渠道和网络推广 举出几个国内比较典型的网上直销案例，并对每个案例进行描述和分析。 答：凡客 Vancl凡客诚品的CEO 是当年卓越网的创始人之一陈年，去年创建时召回了多名前卓越网的资深旧部加盟，另外前期陈年创建的“我有网”股东都转移到了Vancl，他们在业界有相当多的资源可以进行整合，也许正因为如此才使其顺利拿到了两期的风险投资。正如陈年所说“互联网很多模式的门槛在哪，大家也每年都在讨论，但结论其实还是人，是团队。”从目前来看，Vancl的团队素质和口碑都是毋庸置疑的，由此自然会让人感觉踏实放心。 除了团队优势外，Vancel的用户体验也做得不错，首次购买衬衫就可以享受68元的体验价格，这可以赢得不少用户的追捧和口碑宣传，另外100天退货保障，高档面料，高水平设计品质，快捷的物流速度，购买过程中的手机短信提醒等等，相对其他服装直销网站来讲，感觉Vancel的综合实力要稍高一些。 当然我也要尝试购买一件衬衫体验一下Vancl这种服装直销模式，进入 Vancl凡客诚品首页，看到了3.14白色情人节的诱惑推荐，这是针对女性推出的一个活动，这确实是购买男性服装的潜在群体不可忽视，我的LP看到了也说她也正在找这样的网站呢。中间的68元体验价图片也很吸引人，但实际上这个活动是到3月16日就结束，没有在首页写明这个活动的举办日期，有点误导群众耍手段的嫌疑，至少我刚开始就以为这是一个长期性的优惠。左下方精选展示了用户的好评，这是成功案例的心理暗示，不自觉的增强了我的购买欲望。最下方除了有其他媒体对 Vancl的活动报导，还有几名知名博客的blog文章，加强了口碑传播的影响力度。到衬衫处浏览了一下，选择了以下这款橙色衬衫。整体注册和购买流程还比较顺畅，只是到处都是新开页面，对我来讲感觉稍稍有些不爽。 Vancl凡客诚品选对了市场：男装比较标准化，容易生产，交货快;选对了用户群体：男性用户对服装没那么挑剔;选对了进入时机：在PPG负面新闻连连的情况下加入，可以迅速赢得口碑;选对了运营团队：带领卓越的班底的陈年有着丰富的物流运作经验;选对了投资商：IDG，联创策源和软银赛富的加入会反过来增强用户对Vancl 的信赖。总之Vancl将大有可为，不过网站细节和宣传推广还需要继续加强，毕竟竞争者众多，传统行业如雅戈尔也开始涉足网络直销，所以不进则退， Vancl需要继续发力。 PPG PPG，一个用DELL直销模式移植服装业的公司，他和DELL有什么区别，未来的前景如何？我们从DELL告别直销时代案例启示录中再度思考． 首先来看一下PPG的神奇轨迹：全称上海批批吉服饰有限公司（以下简称PPG），是一家专业的网上男士服装品牌直销公司。PPG的商业模式和戴尔的商业模式是相同的，只不过他们卖的是电脑，而PPG卖的是男士服装。 从2005年10月创立至今，PPG从默默无闻一跃而成为电子商务的巨头，这样的神奇故事多少有些令人瞠目结舌。 一些数据显示，目前PPG拥有员工500人，每天销售的服装数量超过1万件。与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天1.3万件销量相差无几。更令人称奇的是，PPG没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库；而雅戈尔的零售网点超过1500多个。这种将产品交给其他工厂OEM、将销售放在互联网和电话的模式，仅依靠轰炸广告和订单管理的商业模式获得了极大成功。 PPG高层日前更预测说，2007年PPG全年营业额预计达10亿至15亿元，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍。PPG也获得了风险投资商的认可，于2007年4月23日获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元，PPG上演了商业传奇故事。最近一段时间，PPG甚至被某些媒体视为“轻公司”的典型代表。 PPG的神奇发展轨迹，也让其背上了“将戴尔模式移植服装业”的美誉。一时之间，PPG的呼叫中心、电话订购、零库存、广告轰炸等因素也被贴上神圣标签。 PPG现状：舆论指责---“欧典”式宣传 产品质量及退货服务也一直遭受用户诟病。最近消费者反映：两件PPG衬衫价格超过500元，质量却不如超市里几十元的产品,如此强烈的反差，令消费者对PPG的国际身份产生了强烈质疑。 长期轰炸媒体的“PPG”广告最近变得“谦虚”了。尽管广告密度不减，最