12年度8月19日活动.docVIP

2012第二届迎秋装饰汇展资料 1-------展会时间安排及会议流程 2-------第二届迎秋装饰汇展 （主要解释本次活动的优惠内容、要求主管、设计师、业务背过） 3-------2012第二届迎秋装饰汇展 （主要是本次活动的电话约访说辞，分5个要点可自由组合，要求主管、设计师、业务员背过） 4-------8月19日活动设计师谈单须知 （主要是讲解设计师谈单的卖点及流程，要求主管、设计师背过） 5-------展会培训内容 （介绍本次活动的六大注意事项，要求熟练讲解） 6-------展会会现场价格讲解 （讲解如何给客户讲解报价，要求熟练讲解） 7-------通知短信 (短信通知的六个信息渠道，可分开发，要求先把客户分类针对客户类型发送) 8-------“济南福思特装饰工程有限公司”订金协议书 （要求设计师熟练讲解应用） 展会时间安排及会议流程 2012第二届迎秋装饰汇展：时间12年8月19日 地点：颐正大厦三楼多功能厅 动员会时间：2012年8月8日上午（公司东西店） 发短信开始时间：8月8日（业务员）详见短信单 打电话时间：周日开始（详见电话说辞） 客户流程： 客户到酒店--------业务人员引领到前台登记---------前台登记（并询问是谁约客户到场），发放礼品给抽奖券，（同一客户部的重复发放）--------引领给分总------派给店长------安排设计师沟通---------店长返回前台登记设计师--------设计师按培训流程谈单-------转主材商订购主材。 展会各项工作流程 展会人员签到：展会期间每日由前台参加展会人员负责展会期间早、晚的签到；参展人员每日到场或离场时到我司内场接待台签到。如未签到按旷工一天计； 展会期间会议流程： 展会工作组例会：展会每天早8：30，晚20：30展会工作组（主管店长）工作例会；例会时间10分钟 参展人员开会会：展会每天早8：45，晚20：15参展人员开会，时间10分钟 展会布展流程：展会布展时间为8月18日上午15：00开始，晚17：00结束。布展负责人为我司经理赵帅； 展会撤展流程：19日下午20：00展会工作组召开展会会议安排撤场事宜。撤展负责人赵帅，参加撤展人员包括我司展会行政部人员，参展的我司全体男员工； 展会使用表格清单 客户咨询表(已有30份) 咨询客户礼品发放明细表(已有) 客户参观标准工程表（已有） 定金客户礼品发放明细表（已有） 签到表（已有） 签单单登记表（已有） 展会工作纪律 全体参展人员必须按规定时间到场和离场。规定时间：早8：40到场，晚20：15离场；如有特殊原因（如生病，必须出具医院相关证明）需由该员工部门负责人提前24小时向展会工作组请假，凡无故不到或事后请假的按旷工一天处理。迟到、早退的迟到在20分钟以内的，展会后通报批评并处以50元罚款，迟到20以上的按旷工处理。 全体参展人员必须出席每天的展会晨会、总结会；会议时间10分钟，会议地点在展区； 全体参展人员在展会期间必须服从展会负责人的安排，未经工作区主管领导同意不得随意自行调整工作内容或工作位置； 全体参展工作人员，男员工必须穿着白色衬衫、深色长裤，女员工必须穿着深色套装（设计师除外）； 全体参展工作人员不得以客户名义领取我司展会为客户提供的礼品； 全体参展人员应统一按展会工作组安排，轮流就餐； 参展人员根据工作组分工，必须认真负责完成本职工作，如工作内容涉及相关表格的填写，必须按我司要求认真填写； 展会完成后，全体参展男员工（包括工程监督）根据展会工作组安排，参加撤场工作； 参展的设计师必须自备笔记本电脑； 如展会期间出现需临时处理问题，必须上报展会工作组，经工作组研究，得到处理意见后，方可实施； 参展人员必须佩带我司员工胸卡 全体参展人员，在展会正常工作期间，不得饮酒 客户参观标准工程前，必须填写我司客户咨询登记表 14， 业务人员若发现有把自然客户，广告客户，充当自己客户的给予500元罚款 2012第二届迎秋装饰汇展 无论你是否选 择福思特，到会场参加活动惊喜如下： 前60名参加活动的客户，均赠送精美礼品一份（每户仅限领取一次） 参加本次博览会的客户可享受现场抽奖活动，组委会定于8月19号当天的每一小时抽奖一次活动，每次抽奖产生3名幸运业主，可领取价值200元左右的礼品一份，未中奖客户可以持续参加后面的抽奖 签约客户大奖相送： 幸运抽奖：每六位签约客户可参加一次幸运抽奖（百分百中奖） 一等奖：品牌空调一台（一个名额） 二等奖：浴室柜一套（二个名