好利异议答疑.pptVIP

2010 好利年年异议答疑 1、收益不如银行 客户先生，你如果想投资就更需要保险了。投资成功当然好，但保险可以保障生活稳定，两者不冲突。况且，保费只占你资金一小部分，绝不会影响到你的投资。如果发生意外，保险还可以帮我们承受经济负担，这样，我们的投资计划就不会受影响。一个人再精明，都不能预测自己的命运，并且像您这么有身价的人，我想您在意的绝不是短期内这点收益的差别，而是这份计划可以帮您合理避税，保护您所交的保费不受财务纠纷的困扰，保障您这样的高品质生活不发生改变！您是投一份还是投两份呢？ 2、合同时间太短 客户先生，您的担心我们能够理解，正是考虑到客户有这样的担心，所以我们有一个人性化的设计：在满期后您可将满期生存金和终了红利全部或部分转换成年金来领取，就像社保一样方便。 3、既然作为养老，为什么不设计成60岁返还所交保费 客户先生，我们这款产品既可以作为教育金、婚嫁金、创业金、自己的生活保障金等，还可以作为您的养老金，让您安享晚年。客户先生到60岁时，您在累积生息账户将拥有一笔丰厚的资金，他可以任由您支配，如果还需要用钱，您还可以通过保单贷款等来解决您的需求，您选择工行还是农行？ 4、费用高，保障不全面 客户先生，如果今天您到银行去存钱，您会觉得自己钱存的太多了吗？我们这款产品在满期时能返还您所交全部保费，到时候您拿钱的时候您就不会觉得多了吧？您平常抽烟吗？（促成） 5、固定收益不高，到70岁才翻倍 客户先生，如果有一家证劵公司宣布，在他们公司开户的客户保证本金安全，并且有较高的固定收益，您会开户吗？ 6、累积生息账户每年只能领取一次，不灵活 客户先生,您的累积生息账户是按月复利计息的，使您的利益最大化；在您急需用钱的时候可以按需领取，您也可以全部取出来哦！ 7、每个产品你们都说是最好的，到底你们公司哪个是最好的？ 客户先生，您觉得您夏天的衬衣和冬天的外套哪个更好呢？其实产品没有哪个更好，只是在人生不同时期帮助您完成人生的不同规划。 8、分红不确定 客户先生那您觉得固定不浮动的好吗? 等客户回答： 如果利率涨了，您的保单利率没涨您觉得公平吗？ 等客户回答： 分红我们是有一个平滑功能，虽然不确定但是却很稳定，差异不会很大，而且分红每年都是经过保监会的审批，核实才公布的，您放心，你是给您自己投还是给太太投呢？ 9、存银行随时可领，保险不灵活 客户先生，我也很认同我们都应该有储蓄，来解决我们的急用钱，而我们同样也应该用一小部分钱来保证我们的生活品质不发生改变。正如我们常说的：一个月要用的钱放在口袋里，一年要用的钱存在银行里，一辈子要用的钱来自保险。 10、交费期不灵活，有3年的更好 客户先生，您喜欢短期交费这也说明您是一个非常有规划有远虑的人，那您看您每年5万还是10万没有压力？ 11-1、你们什么时候停售我就什么时候买 钟先生，很感谢您信任我告诉我您真实的想法，我很好奇您为什么会有这样的想法呢？（挖掘客户内心真实想法，如停售会有礼品送，就可以针对性解决） 11-2、你们什么时候停售我就什么时候买 钟先生，我相信你也明白，今天不知道明天的事。没有人可以预料风险什么时候降临。既然你已经接受了保险可以帮到你和你的家人，为什么还要等呢？ 2010