业务员薪酬提成的方案.docVIP

业务员薪酬管理方案 薪酬方案 提成制度 一、薪酬体系设计目的 1．符合公司整体经营战略需要 2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、人员薪酬 1．工资设定 岗位工资的确定 总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金 标注 项目 金额（人民币元） ● 1 月薪 任务10万 基本低薪 A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪 阶梯奖励系数 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 1 具体说明： ① 4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。 5、D级②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。 2．业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售额完成率 说明 奖励比率 阶梯奖励系数 60% 只完成60% 无奖励 60% ≦X 100% 销售额*0.78% 1 100% ≦X 130% 超过1%~30%部分 1.1 130% ≦X 150% 超过30%~49%部分 1.15 150% ≦X 200% 超过50%~99%部分 1.2 2.10.78%计算。 2.2按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员100%完成销售任务的话，奖励销售额的0.78% 120%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出20%的按照0.78%*1.1 140%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出30%的按照0.78%*1.1+超出10%的按照 0.78%*1.15 如此类推... 薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。 2 A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。 B、月挑战奖金： 项序 风控部对此文件提供的整改意见 审核人 1、 2、 3、 3