第三单元之二 商品价格与核算.pptVIP

第三章之二 商品价格与核算 教学要求：熟悉进出口商品价格与核算 主要内容： 第四节 商品作价的基本原则 一、单价的构成 例：每公吨1000美元FOB上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 二、商品作价的基本原则 参考国际市场价格水平 商品交易所的价格；国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；各国外贸部门、海关统计的价格 要结合国别、地区政策 要结合购销意图（供求关系） 三.市场供需对商品价格的影响 产品因素（质好价高） 季节因素（淡旺季） 地区因素 成交数量（数量折扣） 支付条件（现金/票据/赊销） 软硬币因素（计价货币） 客户关系 商品作价的基本方法 固定价格 买卖双方承担价格风险 举例： Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 非固定价格 做法 举例: HKD5000 per bale CIF Hongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易 价格调整条款 条件变化，价格进行调整 例： The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. 适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易 计价货币的选择 计价货币与结算货币 价格条款： Unit price USD100 per set CIF London. 计价货币的选择 应注意的问题： 使用可自由兑换的货币 把握“进软出硬”的原则 多种货币组合 利用保值条款 不同货币的价格换算 国际贸易中经常会涉及到不同价格的换算 例如：USD CNY 步骤： 1、分清直接标价法和间接标价法 2、熟悉汇率换算规则 直接标价法 直接标价法：以本国货币来表示一定单位的外国货币的汇率表示方法。 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国货币的价值变化成反比例关系：本币升值，汇率下降；本币贬值，汇率上升。 间接标价法：以外国货币来表示一定单位的本国货币的汇率表示方法。 （美及前英联邦国家）如欧元0.9705即一欧元兑0.9705美元。 100外币 美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72 (CNY) 例题：某商品出口报价CNY2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=CNY826.65—829.13） 解：2850/8.2665=344.77USD 合理利用买入价与卖出价（趋利） 基本规则 本币折外币时，应该用银行买入价 外币价＝本币价/（外币/本币买入价） 外币折本币时，应该用银行卖出价 本币报价＝外币报价×（外币/本币卖出价）以上计算公式仅适合直接标价法 第五节 佣金和折扣 一、佣金 含义：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。 分为： 明佣：合同条款中将佣金率以及支付方式明示出来； 暗佣：在合同中没有明示佣金，买卖双方另外约定。 含佣价和净价 两种表示方法： 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如： 以文字说明表示。例如： 佣金的计算方法 按数量和金额计算 按成交金额计算时，一般以发票总金额作为计算佣金的基数。（CIF净价，FOB总值） 在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金