开训及目标设定概要.ppt

拜师会 * （各机构可根据实际情况，提前邀请新人的主管参与） 拜师仪式 目标承诺 成功销售第一步 * 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ * 成功销售的第一步—— 名单收集与整理 * 名单信息一览表 序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选 * 名单优选的目的及标准 * 名单优选的步骤 按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆” 将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内 序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选 1 艾太平 男 30 教师 同学 138******* 容易 高 12万 已婚 一子 √ √ √ √ ☆ * 至少优选20个名单 填写《工作日志》 现场实做 * 也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！ 也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场！ 也许我不是政治家， 然而我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石！ 也许我不是慈善家， 然而我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济！ 也许我不是教育家， 然而我所签定的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安详！ 当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能的时候， 你将打心底里感激 那张保单是我送到您手上的！ 人寿保险是经济生命的延续， 经济生命是身体生命的延伸！ 我是一名保险代理人 我将努力成为一名受人尊敬的 保险代理人！ * 温馨提示 下次课程内容：______ ，时间： ______，地点： ______ 自学第十期TOP2000邱燕冰分享视频，并完善“三讲”中的“讲自己”（ 《新人衔接培训学员手册》 第2页）。 准备2本工作日志，每天晚上填写当日的工作日志。（每次课程前上交填写好的工作日志，由班主任批阅。当晚填写另一本工作日志，循环交替。） 下次课程须携带：工作日志、新人135培训学员手册 * * 保险让生活更美好 * 谢谢 * * 新人衔接培训 ____营销服务部 ____年__月 开训典礼 姓名： 电话： 手机： 班主任自我介绍 * 领导期许 * 班级建设 * 让我们互相 认识一下 姓名 入司前职业 最自豪的一件事 参训期许 学员自我介绍 * * 竞选班委 找到自己的队友 分 组 组 长 组 名 组 呼 小组海报 * 课程介绍及要求 * 新人成长的重要观点—— 三个月决定未来 * 寿险营销生涯的第一个阶段目标，是在前三个月实现： 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 * 　　以135课程为核心，以成功销售为导向，通过一个月的衔接培训，帮助新人进一步固化135课程内容，熟练掌握1-2个主打产品的销售流程。 课程定位 * 讲师讲授、观看光碟 现场实做、演练通关 培训形式 * ____年____月新人衔接培训课程表 （补充本机构课程表并介绍结训前的三讲大比武活动） * 讲师介绍 姓名： 职级： 照片 姓名： 职级： 照片 姓名： 职级： 照片 * 参训要求（1/3） 业绩目标 三个月转正是合格 一个月转正是优秀 * 参训要求（2/3） 行为习惯 每日准时出勤: （补充介绍培训班纪律要求） 每日按要求填写工作日志并配合检查 每日补充和完善客户档案 其它：手机调至消音档、着职业装等 * 参训要求（3/3） 关键技能 训前：工具准备充分 训中：积极参与演练、通关 训后：背诵、演练、实践，持续运用 遇到问题，寻求主管帮助 * 竞赛方案宣导 * （补充介绍本机构针对新人的竞赛方案） 目标设定 * 我们为什么来太平 * 胜利者 受尊敬 高品质生活 人生的更高境界…… 为成功而来 只为成功找方法，不为失败找理由！ * 踏出成功第一步 * 目标—业绩转正 合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准 或3个月达成12件/3万 * 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10个电话 * 件数目标：______ 业绩目标：______ 三个月总目标 荣誉目标： * 月目标分解 * （对照工作日志填写） 月行动方案 * （对照工作日志填写） 周拜访计划 * （对照工作日志填写） 现场实做 填写《目标确认书》 * （各机构可根据实际情况，提前邀请新人的主管参与） * *