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乐购超市创业策划书 金融学院09级金融工程（2）班 小组成员：范利东 张甘南 王海东 魏丹丹 曹茹 芦慧 王玺晴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、团队简介 二、公司简介 三、公司经营目标 四、营销策略 五、市场竞争 六、风险分析 七、资金运作 八、投资评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、团队简介 我们的创业团队名称是“乐购”超市开发小组，共有７名成员，专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队的最大优点，我们的口号是：“团结！合作！创新！”我们的目标就是让我们的乐购超市设计的构想梦想成真！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 总经理：王玺晴 人事部长：芦慧 财务总监：曹茹 销售部长：张甘南 、魏丹丹 采购部部长：王海东、范利东 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、公司简介 （一）该超市由兰州商学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于和平各高校学生，旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 （二）超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。 （三）超市首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、公司经营目标 （一）根据市场预测，开业后尽力完成日均盈利1万元左右，月盈利30万，开始一两年先稳定市场，打出信誉，稳定客户，稳定营业额，稳定企业运作机制。 （二）四五年后以发展为主，尽力发展散户，发展团体客户，发展会员卡客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、营销策略 （一）超市经营理念 经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。 超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本超市产品，打开目标市场。 （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大超市的市场份额。 （3）注意发展合作伙伴关系，同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及超市发展情况