2017年度元旦活动方案.docxVIP

2017年友康元旦活动策划书活动主题：清理效期库存，会员积分。活动目的：整理仓库及门店现有效期库存，处理好效期，为明年的商品采购做一次清空，清理年终会员积分。感恩回馈会员。活动时间：2016年12月30日-2017年1月2（为期4天）活动方式：会员积分当钱花，购买指定商品可直接省钱。 活动内容：会员礼品兑换：积分兑换元旦活动期间：所有会员购买商品双倍积分会员积分兑换：会员积分兑换现金满58元猜红包一次。136元猜红包两次（以此类推）宣传方式：DM单宣传：（A4宣传单）A面、主题思路，庆元旦，贺新年主题，友康大药房百万红包大放送。B面、会员积分当钱花。选出部分效期品种标示积分+现金的结算方式发放方式：无须发放，摆放在门店收银台，店员跟进店顾客解释我们的活动方式。店员宣传：店员统一话术：自12月25日起，所有店员在接待顾客完毕后都需要跟顾客介绍：“我们药店12月30日至元月2日要搞庆元旦贺新年会员积分大兑换活动了，您是我们的会员吗？您现在的积分是多少？按照积分可以兑换现金券×××元，我们店现在还在做活动，要是积分达到500积分，您只需要购买38元的东西，就可以多兑现金券5元。”现在加入我们的会员，元旦活动期间，为期十天，只要是我们的会员，购物还享受双倍积分。店员电话通知：某某会员，您好，我们是友康大药房某某店，我们门店在30日-元月10日搞庆元旦贺新年大型会员感恩回馈活动，活动期间所有会员礼品7折兑换，购物积分抵现，500积分抵现25元，以此类推，购物满58元还可以猜红包一次。会员积分当钱花：积分兑现方式，100积分抵现5元的方式计算，以此类推会员购买指定商品，比如礼盒装商品，效期商品、保健食品。比如：购买阿胶补血口服液210元/提，在原有的价格上打个7折，加1000积分可以直接购买。购买金奥力鱼油软胶囊198元/瓶，在原有的价格上打个7折，加800积分可以直接购买。门店用爆炸贴标示好每个商品的金额和所需兑换的积分。门店收银注意事项：收银员必须清晰会员积分换购商品，在收银的时候登记好会员的卡号，商品按7折销售。当天活动过后处理一次会员的积分。所有会员积分必须当天处理完，做好交接班处理。满58元猜红包墙红包一次消费满58元猜红包一次，以此类推。每个门店准备一块区域，贴满红包，每个红包内放置5元、10元、15元、20元现金券，此券不设任何门槛。设置红包个数为56个。现金券设定数量，20元现金券红包1个，15元现金券红包3个，10元现金券红包5个，5元现金券红包47个。会员礼品展示整理好公司现有礼品，发至所有门店会员礼品在店内找到固定区域摆放，标示所有礼品7折积分兑换，店内做好主题活动的话语。做好展示。门店清理好门店自身的会员礼品。效期商品整理：门店整理好自身门店的商品，用爆炸贴做好标示，原价7折后+积分的方式进行标示，专区单独陈列，做好请货计划。铺货计划表物资需求门 店DM单现金券红包主题横幅备注金一店金二店水源店人人康六一店六二店国仁店滩头店紫阳店洪塘店时珍店桃洪店高坪店横板桥　现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。　　(1) 写有活动主题的横幅。　　(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。　　(3) 效期+积分兑换指定产品、积分礼品推头、橱窗海报、宣传单。　　(4) 义诊检测服务台 　　人员安排　　(1) 门店人员负责跟踪好每一个顾客，跟顾客讲解我们的活动内容。　　(2) 猜红包区域由店员专人负责。　　(3) 积分兑换礼品摆放。　　现场执行要点　　1. 人员,活动物资准备就绪.　　2、介绍活动内容，引导顾客进药店讲解活动主题内容。活动结束总结会1、每一场大型活动都需要进行一场分享会　　2、活动成败的分析报告，找出不足，找出解决办法，提高工作效率。　　(1)费销比的计算，毛利率的计算　　(2)到店顾客人数统计　　3、会员反馈的问题及意见分享。