微观经济学-案例分析概要.pptVIP

透视现象 我们一起 查找本质 学校： 内蒙古工业大学 专业： XXXXXXXXX班 制作人：XXXXXX XXXXXXX 你是否经常光顾麦当劳一类的快餐店呢？ 你更愿意选择使用优惠券去吃麦当劳吗？ 为什么人们都愿意在节假日去 消费这一类的商品呢？对商家来说又有什么启示？ 使用优惠券对于消费者究竟有什么好处？ 　 德基、麦当劳等快餐店，经常发行的一些商品优惠券。凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠，比如，正常价格下买一个汉堡包需付10元，凭优惠券却可以以8元的价格购买到同样的汉堡包。那为什么商家不降低产品的价格而是发行优惠券？你又是如何看待这种现象的呢？试用经济学原理分析麦当劳折扣券 （1）发行优惠券实质上也是一种价格歧视的手段。 研究表明，大约只有20%-30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。采用优惠券后，将消费者分为两类：使用优惠券购物的消费者和不使用优惠券购物的消费者，前者对商品价格的变动较敏感，需求价格弹性较大，就同一商品支付较低的价格；后者对商品价格变动不太敏感，需求价格弹性较小，按原价支付。这种价格歧视的目的，既可以保持 向需求价格弹性较小的消费者销售商品所获得的收益不减少，又可以凭优惠券将那些需求价格较大的消费者吸引过来，增加销售量以增加收益。 （2）另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。 要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 利用边际分析 节假日期间，人们有更多的时间去旅游购物，使商场的收益增加。因此，商家如果想实现利益的最大化，就要处理好边际收益和边际成本的关系。 1、若MRMC 产量↑ 经济利润↑ 2、若MRMC 产量↓ 经济利润↑ 3、只有当MR=MC时能实现利润的最大化 以旧换新 我们常常会看到这样一种现象：“旧帽换新帽律八折” 在市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价”······于是乎，大家蜂拥而上，挤破头去抢购，却从未仔细考虑过究竞是为什么，只是觉得很开心，因为可以节省大量金钱。 店家以顾客是否拿旧安全帽来区别顾客的需求弹性。简单地说，没拿旧安全帽来的顾客说明他没有安全帽。由于法令规定，驾驶摩托车必须要戴安全帽，故而无论价格的高低，购买摩托车的人一定要买顶安全帽。因此这种顾客的需求曲线较陡弹性较小。相对地，拿旧安全帽来抵二折价款的顾客表明他本来就有一顶安全帽如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可以以后再买因为已有了一顶安全帽，对该商品的需求没有迫切性。因此这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。 大凡这种以旧换新的促销活动土要是针对不同消费者的需求弹性而采取的区别定价方法即给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为需求弹性较大变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。而这家安全帽专卖店的促销作法正是这个理论的实际应用实际上，店家拿到你那顶脏脏旧旧的安全帽，并没有什么好处，常常是在你走后往垃圾筒一丢了事。 综上所述不难看出该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活动，针对不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买新帽的消费者前来购买，增加了收益 吃三个面包 美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃。这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑“现在你知道我