创维酷开营销的策划书.docVIP

创维酷开彩电策划书 创维酷开彩电策划书 市场分析 市场背景分析 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势 竞争形势 3.市场背景总结与评析 创维酷开系列彩电产品特征分析 1 产品质量 2.产品功能 创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷 K 还可以让消费者制造属于自己的 MTV ，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。 3.产品价格 型号（寸） 32 37 42 47 52 价格（元） 4999 5999 6999 7999 10999 4.与同类产品比较 创维酷开的酷K ，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。 5.产品分析总结 优势(S) 劣势(W) 功能多： 酷影、酷乐、酷 K 、声音点歌等功能。 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续 6 年第一。 画面不变形：可多角度观看。 硬 屏：对眼睛有保护作用。 创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。 机会（O） 威胁(T) 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。 缺乏有效的营销策略 （三）、消费群体分析 1.消费者分析 （1）.普遍是中青年的消费者 据调查有80% 的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在 25 岁到 50 岁之间，并且多为男性购买。 （2）中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500 元至 3000 元的消费者更愿意购买 4000-5000 元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。 （3）.家庭为主 刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 2、消费群体的构成 （1）年龄 25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。 （2）性别 男性居多，男性在家庭中有决定权。 （3）受教育程 受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为 3、消费群体分类 （1）高校及大学老师 （2）私营企业主、创业者 （3）房地产产商 （4）白领、企业管理者 4.潜在的消费者分析 （1）对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便。 （2）一般在节日或家庭喜事时购买家电。 （3）从众心理突出，与邻舍进行对比。 （4）此类消费者的消费具有可诱导性。 5.消费者分析总结（策划评析） （1）宣传酷开质量好、功能多的特征，可吸引消费者购买。 拥有好的产品质量和多功能的产品，既可以使现有的消费者优先选购，还可以为企业建立良好的口碑，塑造美好的形象。 （2）潜在市场的开发。 在节假日或周年庆多做比如抽奖、降价、买电视送屏幕清洗剂等活动，加大产品开发力度，提供质量稳定，价格合理的酷开系列产品。 （四）、竞争对手分析 1.主要竞争对手的构成情况 在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL 等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有 SONY 、LG、飞利浦等。 2.与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 海信 TCL 优势 劣势 优势 劣势 采用平板绿色节能新技术，健康又环保 。 其机身超薄，寿命长 其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV ，有 K 歌功能，却没有看电影等其他功能。 运用自然光技术，环保 有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。 价格较高，外型不够时尚。 （五）阻碍分析 1.阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为 创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。 2.阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机 创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。 3.阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理 售后服务跟不上，更担心质量问题，这两点主要阻碍了消费者的购买。只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。 二、营销策略 （一）市场卖点选择与推广聚焦 1.核心诉求点 以差异化诉求点进行诉求。创维酷开与竞争对手的主要差异化卖点是应用技术创新内置酷开娱乐系统，酷影、酷K 、酷乐集一身的娱乐电视，是其他彩电所不具有的。 2.推广聚焦 创维酷开彩电主要选择宣传推广的是酷影、酷K 、酷乐三大娱乐功能。这三大娱乐功能齐备的液晶彩电，是我们这次策划的推广焦点。 （二）、产品与品牌 1.创维酷开彩电的质量好 它内置了2.1 声道数字音响，配合 3D 环绕立体声系统，在音质上更