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Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王汉武--- TT中国品牌管理研究中心主席。 新西兰TT国际管理顾问机构CEO。 “TT国际教练式管理”创立者。 中国职业经理培训学院首席顾问和教授。 美国国际训练协会（AITA）特邀讲师。 清华大学客座教授。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 “2005年中国十大培训师” 。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。 历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。 （http: 中国品牌管理研究中心网） 王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、壳牌石油、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、中国联通…… ☆其创立的“TT精准制导-实战营销体系”被清华大学、对外经贸大学、上海交通大学等院校指定为EMBA、总裁班的必修课； ☆其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。 ☆其录制的《塑造强势品牌---品牌执行力8段》是中国第一个公开剖析国际和国内成功品牌8步制胜的专业步骤秘诀; ☆ 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导加入WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。 （http: 中国品牌管理研究中心网） 王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划 力 监控力 思想 力 组织力 推动力 发展力 分销力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. TT销售管理7倍力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一力 洞察营销本质和销售管理 基于消费者洞察深刻理解销售及销售管理 脑力激荡：营销管理的实质是需求管理？ 消费者隐性和显性重要性调查 市场大转变---本世纪和上世纪市场分析比较 营销管理的观念演变 4P:4C:4V:4R 21世纪新的管理 改革性的进化 – 过去和现代销售管理的分别 练习：从销售到管理的角色转换 销售经理（主管）的主要职责 决定销售经理职业生涯的关键能力 ——OPT/OPM 决定销售经理职业生涯的关键指标 ——2个100% 案例 开心洗发精为何不开心 案例 Joe Mary Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二力 销售机构设计及重要内容 影响组织设计的主要因素 市场策略 行销策略 分销渠道 产品需求 基础销售部门在企业组织机构中的变化 推销观念指导下的企业组织机构 营销观念指