梅明平-营销渠道开发与分销渠道管理【中华讲师网】题材.ppt

顾问委员会 可以选择风景名胜地区召开 一年可以开2-4次会议 企业重大决策，包括新产品、价格、 经销商管理政策、企业的发展方向 讨论内容 开会时间 开会地点 四、运作方式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 问题1：分销商没有销售激情 问题2：厂家分销商年会没有颁奖的激情场面 问题3：分销商在经销过程中除返利外没有期盼 问题4：优秀分销商不能获得特别的奖品如冠军戒指 问题5：优秀分销商没有出国旅游的机会 问题6：分销商做好做坏一个样 问题7：销售竞赛活动虽有但很简单不能激发热情 问题8：厂家不重视分销商的销售竞赛活动 问题9：竞争厂家的竞赛比我们要好的多 问题10：厂家用于竞赛的费用少的可怜 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 使用户 你的品牌 激活没有联系的客户 增加客户(分销网点) 刺激获得更多的订单 增加销售额 增加 销售额 促进滞销品的销售 全品项销售 销售新产品 确定销售竞赛目标 Step 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ：勋章、奖状、旌旗、卡片、其它 现金：人民币、美元、港币 商品：电视机、手表、住房、小车、皮包、皮衣 旅游：海外游、国内游、省内游、市内游 确定优胜者奖赏 Step 2 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 制定竞赛规则 Step 3 one Two Three four five 奖励标准 竞赛的 日期 参赛对象 如何汇报和证实销售业绩 如何、何时颁发奖品 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 激发想象力的 具有 的 能吸引注意力的 是轻松活拨的 意味着能带来奢侈品 确定竞赛主题 Step 4 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售竞赛费用预算 Step 5 额外增加的 目标？ 从额外销量中应该产生多少正常利润？ 利润的百分之几投资于竞赛？ 费用项目：奖励、竞赛费用、旅游费用 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售竞赛动员和颁奖大会 Step 6 热烈隆重 镁光灯、鲜花 表演 晚宴 会场布置 抽奖 记录获奖时刻 高层管理赞赏 将获奖者置于中心 特殊交流 大会地点的选择 会议期间特殊待遇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 厂家没有分销商培训的长期计划 厂家从不或很少对分销商进行培训 厂家分销商团队的素质参差不齐且整体素质差 厂家分销商大都没有发展远景规划 厂家的企业文化分销商不知道或不认可 厂家没有编制分销商的培训教材 厂家销售人员在巡访时没有或很少对分销商进行培训 厂家销售人员在巡访时没有或很少收集好的经验 厂家从来不从外部聘请讲师对分销商培训 厂家没有设立专门的部门负责对分销商进行培训 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训层次 培训重点 培训目的 培训内容 第一层次 基础培训 1.认同公司文化 2.认同 发展 3.增强凝聚力 1.企业介绍 2.行业知识 3.产品知识 4.销售政策 分销商培训第一层次 一、厂家培训分销商的层次 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训层次 培训重点 培训目的 培训内容 第二层次 技能培训 1.提升 技能 2.提升日常效率 1.销售技巧 2.员工管理 3.库存管理 4.终端管理 5.财务管理 6.品牌管理 分销商培训第二层次 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训层次 培训重点 培训目的 培训内容 第三层次 战略培训 1.认清 方向 2.打造竞争优势 1.未来战略制定 2.提升区域品牌 分销商培训第三层次 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 专家讲座 参观学习 报告会 交流会 集中培训 在线培训 自学 上门培训 免费深造 学院培训 二、厂家培训分销商的形式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、确定培训讲师 营销售经理：产品知识、行业知识、企业文化 部经理：销售技巧、销售政策、问题解答 财务部经理：财务管理、报表管理 法律顾问：法律知识、合同讲解 行业专家：行业知识及行业分析 销售类讲师：本行业的销售知识、销售技巧、销售队伍