步步高终端导购六式[新版][2].pptVIP

步步高终端导购六式 欢迎回家！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引子： 枪战片和抗战片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步步高英雄簿 2007年3月，云南红河县朱亚莲301台； 2007年8月，南京“六合五星”，两人406台； 2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台； 2009年8月，杭州“话机世界旗舰店”2人475台； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们是怎么样进行销售的？你想知道吗？ 我们如何更好的进行销售？如何卖好步步高？ 亲爱的你， 想不想自己能够月销量200台以上？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例： 椅子的销售 小王想买一般椅子，来到商场分别碰到A销售人员和B销售人员，并发生一下场景! A:先生来买椅子嘛，这边看看，有刚上市新款。 顾客：跟着导购来到货物陈列区，看中一款黄色椅子，并指着椅子问，怎么卖 A：这个椅子现在是600元 顾客：怎么这么贵 A:这个椅子是我们现在的新款，颜色非常亮丽，时尚，而且还能随意调节高度，和背靠的幅度是目前我们卖的最好的椅子， 顾客：那挺好的，就是有点贵，我要在看看 A：先生这个一点都不贵，以前都是卖900的现在只要600还贵啊 顾客：。。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 趣味问答 案例 B：先生有什么需要帮忙的嘛？ 顾客：想买把椅子 B：那这边请吧，这里有很多款式，（边走边问）为了推荐一款最适合你的，我想了解一下，先生买的椅子是给谁用的 顾客：我想给我老婆用，她是网络作家，长坐在电脑旁写文章，时间长。老说椅子不舒服，我想帮她换把 B：看的出来先生很疼老婆，来看一下这把黄色的椅子吧，我跟你介绍一下，这款是今年最时尚款式，颜色很亮丽，放在家中的哪个位置都能显示出艺术气息，比较适合你老婆的职业，因为她长需要外界的物体来刺激她的灵感。 来先生你坐上去试一试，感觉如何？ 顾客：挺舒服的 B：有没有觉得靠背很舒服，可随意倾斜。 顾客：是的 B：这个是我们这把椅子的独特设计之处，来你可以看一下椅子的后背有一个气压斜三角自动伸缩支架，当人用力往后仰时，支架遇到一定的压力就会相应调整长短，特别适合长期坐在电脑旁的人 顾客：那这个三角支架会不会容易坏。 B：你问的很好，这个就是我们这款椅子的不同之处，因为其他椅子也有这样的支架，但采用的材料多是钢质的，硬度高但柔韧性不行，所以长时间高压力下很容易折断变型，而我们这个则采用的塑钢材料，本质很硬但在一定的压力下会非常具有韧性，因此即使我们不断的去冲压支角架也不用担心塑钢断裂。所以材质的选择是非常重要的，这也是为什么现在市面上有很多类似功能的产品，但价格差异很大的原因。 顾客：。。。。 B：。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售过程中需要充分了解顾客的需求，并呈现差异化的价值，这样才可能使销售更容易成功 销售案例 总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.