淡市营销案例沉淀东莞锦绣半山[NX].pptVIP

淡市营销成功案例——锦绣半山 世联研究案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键字]： 策略性降价：降价时机、降价幅度、降价范围、降价理由、降价节奏 降价配合、团队意识、危机意识、保持敏感度 [案例简介]： 该项目属于中途接手项目，总体分为三个阶段 第一阶段：开盘热销期，07年10月18日进场，11月3日紧急开盘，抢在竞争对手之前开盘，入市时机选择适当，开盘当日推出192套，累计销售40%，开盘当月销售情况较好达到60%。 第二阶段：销售停滞期，12月份后受到市场影响，销售进入冷淡期，每月仅成交9套左右， 第三阶段：降价后持续热销期，08年4月11日以二期形式入市，通过对最差单位进行71折促销、利用新售楼处、样板房开放节点全面推广，引起市场关注，当月推出2个单元特价单位120套，累计销售89套，5月1日再次推出100套特价单位，累计销售45套。 [案例适用范围]： 9.27新政后开盘项目， 区域市场：属于东莞镇区，整体房地产发展水平不高 发展商：本地发展商，对地产营销缺乏经验、执行力弱、土地成本低 专业水平：建筑规划、户型设计，售楼处、样板房、看楼通道、以及园林展示与市场同类楼盘相比均相差甚远 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目基本情况介绍 发展商 黄河集团房地产开发有限公司 代理商 世联地产 物业公司 黄河物业 位置 东莞市虎门镇虎门大道与连升北路交汇处 建筑类型 小高层 占地面积 51060平方米 建筑形式 一期5栋17层 总建筑面积 一期建面58204平方米 容积率 1.36 绿化率 35.90% 总户数 592户 停车位 300 主力户型 两房（84~95平米）、三房（95~128平米） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目4.5号楼正对太平医院、服装厂处于项目4.5号楼与1.2.3号楼之间 项目四至 西面——飞龙山庄 南面——太平医院 东面——服装厂 北面——大绅会所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以84~120平米两房、三房为主，户型方正实用，但无产品附加值 户型 面积（平米） 数量（套） 比例 1房 41.1——41.2 64 10.81% 2房2厅 83.53——95.25 256 43.24% 3房2厅 94.86——152.44 272 37.84% 合计 　 592 100.00% 户型配比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配套分析 商业：四大商业城—黄河、大莹、富民、龙泉环绕周围。 生活：华润万家、国美电器、肯德基、真功夫。 休闲：虎门公园、虎门广场、虎门步行 教育：虎门中学、虎门三中、金洲小学、黄金洲幼儿园。 其他：中国银行、商业银行、豪门大酒店、汇源海逸酒店等 位于成熟社区中心，周边生活氛围良好、配套齐全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示现状 项目现场展示较差，无特殊景观资源 销售中心档次不高，无品质感，与项目整体形象不匹配，且设于山顶、过于狭小，不利于接待客户 样板房整体形象较差，光线较暗，生活气息不浓，无法体现出高端洋房形象，无法起到引导客户、展示项目价值点的作用 工厂宿舍直接切入到小区内部，客户感觉安全性不高 项目大门处入口狭窄，车辆堆放更拥挤不看，两旁为破旧矮低楼，影响项目形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5