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房地产营销有效清盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅰ 房地产开发项目滞销的导因及基本对策。 Ⅱ 房地产开发项目前期滞销的对应策略。 Ⅲ 如何从中期滞销中突围？ Ⅳ 如何实现尾盘销售最大化？ Ⅴ 开盘策略。 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 传 统 理 念 重开发 轻营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 提高产品抗风险能力 改变销售不利局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目前期滞销的对应策略 前期滞销： 导致销售氛围受挫、市场不良形象感 销售调整难度：★ ★ ★ 短暂性、试探性、试验性 具有较大回旋余地及调整空间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目前期滞销的对应策略 应对前期滞销 ? ? 分析真实原因 调整销售方案 分 析 滞 销 原 因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产开发项目前期滞销的对应策略 “统一定价策略”一举获胜： 转变为以价格为主的营销路线，突破传统价格思路，以统一定价的价格策略打响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！后期回归“一房一价”的传统思路，不仅实现快速销售，同时为开发商获取了极大利润！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何从中期滞销中突围 中期滞销： 销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程 销售调整难度：★ ★ ★ ★ 在原有策略范围内的调整， 或者全部推翻重来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何从中期滞销中突围 “渠道营销”策略+产品提升策略 在产品原有基础上的产品品质感提升，广开营销渠道，推崇低成本“渠道营销”，开盘狂销近40套，打破原本低迷的销售局面，增强开发商的信心！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何实现尾盘销售最大化 尾盘销售的利润点 准现房或现房的销售状态 周边价格的同步增长 尾盘改造、装修升级对价格的提升 区域基础配套、生活氛围成熟 产品自身的居住环境条件成熟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何实现尾盘销售最大化 尾