画图讲保险答案.ppt

一般人家庭收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出。另外一般人还会用15－20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。 使用指引：本图主要用于分析客户的收入分配情况，使客户形象的了解收入分配的各个方面，使客户具备分散投资的概念，通过该图还能使客户明白合理的理财计划应该如何制定， 本图可配合其他几个图使用，起到提纲挈领的作用 使用指引：本图主要用于讲解家庭保障的重要性，通过该图可以让客户明白自己在家庭中不可或缺的位置，以及自己的责任在哪里，所以该图可以强化客户的家庭责任感和使命感。 本图可在健康险和意外险中广泛使用 使用指引：本图主要用于向客户讲解子女教育的未雨绸缪，提醒客户提前为子女准备好教育经费才能保证万无一失，可增强父母的责任感 本图可在子女教育险中广泛使用 使用指引：本图主要向客户讲解退休金应该尽早筹划，使客户明白退休费用往往只能靠自己，无法靠别人，早筹划、压力小。 本图可在养老险和分红险中广泛使用 使用指引：本图主要强调保险能够给你准备应急的现金，帮助你解决突发事件，避免你因为紧急事件导致家庭经济下滑。 本图可在健康险和分红险中广泛使用 使用指引：本图主要向客户讲解如何进行长期存钱计划，使客户明白合理的储蓄应该如何完成 本图可在分红险和养老险中广泛使用 幸福的生活就像走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念 * 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上， 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解. * 图文并茂 点石成金 ——画图谈保险 目 录 画图讲保险意义与功用 实例演练 收入分配图 15-20% 税费 40-50% 衣食住行等 家庭基本生活支出 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入10%-15%家庭保障计划 保 险 房 产 投资 养老 子女教育 理财金字塔 员：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 员：另外还会有15－20%用来交税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等。 员：除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。不知道陈先生你每个月可以存多少钱来参加这个计划呢？ 客：800元吧！ 相 应 话 术 人生规划图 疾病 0岁 100岁 子女教育 养老储备 1 25岁 55岁 2 3 意外 相 应 话 术 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。 人生不规划不行！ 保险帮助我们规划 家庭保障金 教育金 退休金 应急现金 疾病准备金 有计划的储蓄 保险功用：家庭保障金 ⑤ 您 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑥ ⑥ 相 应 话 术 员：第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失