九味参蓉胶囊药品市场营销例子.docVIP

九味参蓉胶囊药品市场营销案例 2010级药学二班 2010071219 许屹峰 　　时间追溯到05年11月份左右，一个名为九味参蓉胶囊的产品开端在几个市场迅然火爆。据其公司的内部人士透露，在热销一年多的时间里，假如依照市场批发回款计算，销售额激进估量在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。 　　九味参蓉胶囊火爆销售的现象不断持续到了06年的年末，他是继2002年张大宁回春如意胶囊之后，蒙派补肾壮阳产品营销的又一模范。 　　更值得一提的是它创始的讲座访谈式电视广告片形式被后来众多产品纷繁效仿，这一模拟也不断持续了近三年的时间，时至今日还有不少产品在效仿运用，但很少有人真正理解一支看似平常的广告片为什么能力会如此之巨。且听我给各位看官渐渐道来！ 　　在平面媒体价钱急速飞涨，效果却直线降落的今日，电视广告片更是越来越遭到许多医药保健品商家和操盘手们的注重与喜爱，能够不夸大地说如没有一部卖货的广告片，炒作类产品就很难卖火。但如何给本人的产品量身定做一支贴身的广告片却并不是一件容易的事。 　　九味参茸胶囊的广告片之所以下货才能之强，主要源与它在市场一线运作的根底上，补偿和处理了市场操作遇到的棘手问题，拍摄了一支具从4个方面创新性的的电视广告片，同时也巧妙地占尽了天时、天时、人和等优势资源，从而一炮走红。 一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式 　　九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢？缘由有二：第一，九味参茸胶囊并不是一个新产品，早在03年底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意， 不断不温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关 键，这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。经过整理归结后，发现影响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是 无法完成的；其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审美疲倦，只要不时创创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目 一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。 二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动 　　为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众（消费者）轻松的收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度，可谓恰如其分。 　　以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感，胡佩诚教授（北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书 长、著名男性学专家）等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。只要信任才干坚决购置的信心。 　　现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时，让 有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众（消费 者）想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。 三、内容创新：产品卖点+科普教育+患者体考证明 　　九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的，颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品共同卖点，初次提出了“阴阳双补，治养分离”更合适中国男性消费者。 　　人到中年，因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由，形成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于：单纯只去“补阴虚”或者 “补阳虚”。男人过40岁，肾脏就不那么充盈了，就像半锅水，如何你还一味的壮阳，就像加火烧水，水开了，看上去多了，其实凉了以后水更少了，形成肾精衰 竭，结果就是响鞭打病牛；假如单纯补阴，那就会水漫金山，雪上加霜。中国性学会的专家通知您：补肾，只要阴阳双补才干到达阴阳均衡，只要阴阳均衡了，男人 的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制，可共供查询，这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。 　　其次，在科普教育中，论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准的国药准字甲类OTC药品，是国内首例阴阳双补的药物，疗效确切，平安性高，获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。 　　它的配方出自十数位权威医学专家之手，严厉依照中医君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲珑，由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫