第八讲市场营销计划-实施.pptVIP

第八讲  市场营销计划、实施与控制 一、???? 营销计划的设计与制定 1、 营销计划制订步骤与内容 （1）内容提要 对主要营销目标和措施的简明扼要的说明。 （2）当前营销状况 ① 市场情况 ② 产品情况 ③ 竞争情况 ④ 分销渠道情况 （3）威胁与机会 ? （4）营销目标——营销计划的核心 ① 市场占有率 ② 销售额 ③ 利润率 ④ 投资收益率 （5）营销策略 ① 目标市场 ② 营销组合 ③ 营销费用 ? （6）活动程序 ① 要做什么？ ② 何时开始，完成？ ③ 由谁负责？ ④ 需要多少成本，费用？ （7）预算 即编制各项收支预算。 收入方：销售量 、市场单价 支出方：生产成本 、 实体分配成本、 营销费用 收入—支出 = 利润（或亏损） ? （8）控制 即对计划执行过程的控制。 一般做法：将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于监督检查。 ? 2、营销预算的制定方法 （1）目标利润计划法 ① 预计市场总销售量 本年市场销售量* 近期增长率 ② 市场占有率 ③ 预计销售量 ④ 出厂价（单位） ⑤ 预计销售额 ⑥