云南信息报美好园家冲阵地州市场123.docVIP

美好家园冲阵地州市场 ??|?? 8月5日，美好家园超市正式进驻曲靖，让这个刚刚跻身大城市行列的曲靖在炎炎夏日里又平添了几分热度。而对于美好家园云南公司企划部的陈晓宏经理来说也通过赶场似的生活见证了美好家园超市近一年来在云南跑马圈地的速度。短短一年的时间里，美好家园就在云南昆明及大理、红河、曲靖等州市开店11家，而且其正以每月一家店的速度在云南布点。如果说去年11月美好家园罗平店的开业是其衔接贵州的一个点，那么8月5日曲靖店的开业则是美好家园超市云南战略架构的一次延伸和布局。 开店当日人流量远超预期曲靖还缺超市吗？ 在曲靖城区以麒麟南路为核心，在不到2公里的路上云集了多家大型超市，有国际零售巨头沃尔玛，有本土的吉玛特、福万家、家家旺等五六家大型超市聚集在一起，让作为主城区核心的麒麟南路市民逛超市可以说是“左右逢源”，也让曲靖的零售超市业态的竞争异常激烈。几家大型超市体量最大的超过2万平米，体量稍微小一点的在7000多平米。在不到2公里的范围内如此多及体量大的超市云集其中，用肉搏来形容其竞争的激烈程度似乎一点都不为过。 就是在这样的环境中，美好家园曲靖店开店当日其人流量就远超1年前美好家园昆明红联店的人流量。“这让我们看到了信心！”作为云南美好家园超市营运副总的余刘刚对曲靖市场的未来信心十足。在开业当天因为太多的人涌入超市购物，超市不得不几次扎住进口。 看到这一景象让余刘刚充满信心的同时也找到了他想求证的答案：曲靖还缺超市。 1月内100万让利曲靖市民 “正常超市的毛利可能在15个点左右，但我们美好家园的毛利就在5个点左右，我们倡导的模式是大销量低毛利，而且我们的生鲜是基本没有利润的。我们来曲靖要将曲靖超市商品的价格拉低3到5个点。”作为“西南零售超市王”的美好家园一进驻曲靖就体现出其王者的凌厉。 “在我们开业的第一个月我们将亏损60万来让利给消费者，这60万只单纯是货品的亏损，还不是正常标准的让利，按正常的标准我们在一月内让利100多万。”在8月5日开业当天，面对超市门口人声鼎沸的人群，余刘刚坦言要把这种便民、利民、惠民进行到底。“这一波过去了，下一波我们将向市民派发环保购物袋，除了将实惠进行到底之外，我们还要将环保进行到底。” 要改变市民到农贸市场买菜的习惯 谈及与其他超市的竞争，他认为每家超市都有自己的优势和特点。美好家园会是曲靖超市的一个改变者吗？余刘刚没有这样说，但是对于他来说他更想做的或更希望做的是将曲靖市民到农贸市场买菜的习惯拉到他们的超市来买菜。“与其说我们跟其他超市在竞争，倒不如说我们跟农贸市场在竞争，我们要改变市民到农贸市场买菜的习惯，让市民在我们这里买到价格更便宜、更安全、更新鲜的蔬菜。”在他看来，生鲜不赚钱或许就是他们的核心竞争力、“我们要带给顾客增值服务，简单来说到菜市场花1元钱能买到的菜在我们这里只要花8毛钱，而且我们是无条件退换货。” 8月5日，美好家园曲靖店开业让他看到了信心的同时也看到了这种改变。连远在曲靖火车站附近的居民都赶到了这个超市来购物。美好家园让曲靖市民度过了一个不是周末的周末，他们是改变者。在购物当天的抽奖现场，顾客手里提着米和油排队抽奖的时候，余刘刚内心感到欣慰。 2年内将在滇东北布点8店 “从到曲靖店铺第一块地砖开始到我们开业，我们一共用了36天。这个时间对于我们来说都是往后延了几天，一般从进驻装修到开业我们的时间是28天，我们公司开新店都有一整套流程，都是在模块化的运作。我们两个月开一个培训班，人数不少于100人，全都是培训我们的新员工。”这就是美好家园的开店速度，从选好物业签订合约后，新店开业28天。自曲靖店开业后，目前还有8家新店即将开业。作为公司企划部经理的陈晓宏用赶场来佐证公司开店的速度。“8月5日我在曲靖，6日我要赶到开远，开远店马上开业，开远店开业之后又要赶到大理宾川，我们贵州兴义的二级店也即将开业。” 3至5年内在云南开店40家，自2009年美好家园并购云南最大的零售企业民升超市后就对云南进行了谋篇布局。“年底我们在曲靖城区还要在开出一家店，曲靖城区准备开3家店，明年我们将在曲靖的宣威、富源、陆良开店，后年将在昭通开店，整个滇东北片区将不少于8家店。届时曲靖将成为整个滇东北片区的核心区域。”对于曲靖未来的市场区位及作用，余刘刚作了描绘。