营销执行工作手册宣讲[2].pptVIP

《营销顾问工作手册》宣讲 世联顾问业务中心知识管理部 2007.03.08 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户、同行、新员工的疑问 营销顾问的服务模式由世联始创，因能够为客 户创造价值而存在并发展壮大 服务不与结果挂钩，我为什么要先付钱？ 怎样成为真正的顾问，而不是沦为客户的执行 团队或秘书？ 怎样与客户团队的各个层面都建立话语权？ 怎样推动客户的执行团队高效工作？ …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本手册编制的主要目的 基于客户可感知价值的流程 建立稳定的质量控制流程 建立工作规范： 缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率 建立对项目驻场人员的管理规范 初步建立组织经验积累机制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本版工作手册主要包括的内容 开工管理 质量管理 知识管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程 营销顾问的系统体系 关键节点流程体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设置关键流程体现营销顾问工作的方法论 实现项目关键节点的规范化、流程化 分解为规定动作＋技术要点两条线索 本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立系统性，再建立关键节点流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按照项目进程的系统性，可以将项目分为—— 6 大关键进程 + 5大常规动作 签约开工期 1 合同维护期 2 营销介入期 3 销售筹备期 4 认筹开盘期 5 持续销售期 6 展会展场 7 项目沉淀 10 6 大 关 键 进 程 5 大 常 规 动 作 价格策略 8 项目考核 11 报告评审 9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销执行系统进程流程图 2 合 同 维 护 期 3 营 销 介 入 期 4 销 售 筹 备 期 5 认 筹 开 盘 期 1 签 约 开 工 期 6 持 续 销 售 期 7 项考 目核 沉 淀 及 系 统 进 程 关 键 动 作 开工套表 联席交底 工作规范 片区速递 沟通安排 互访安排 首次沟通 案场流程 案场培训 营销总纲 总纲细化 关键举措 营销铺排 详细计划 客户摸排 认筹方案 推售策略 选房筹备 月度计划 月度总结 销售周报 书面反馈 结案总结 流程考核 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、签约开工期 ——从客户部到项目组的正式移交 签约开工期 1 关键字: 开工套表 联席交底 工作规范 ?开工套表： 《开工通知函＋工作协助函》 《介入期工作计划表》 《所需资料清单》 《项目组成员联络表》 ?联席交底： 《专案团队联席交底及介入准备会议纪要》 ?工作规范： 《营销顾问流程执行考核表》(营销顾