大连财大营销的策划.docVIP

本科学生社会调查报告 姓名 专业 人力资源管理 2.1.2经济环境（Economic Factors） 7 2.1.3社会文化环境 （Sociocultural Factors） 8 2.1.4科学技术环境 （Technological Factors） 9 2.2.1潜在的行业新进入者 10 2.2.2替代品的竞争 10 2.2.3行业内竞争者现在的竞争能力 11 2.2.4买方讨价还价的能力 11 2.2.5供应商讨价还价的能力 12 2.3企业内部资源和能力分析 12 2.3.2企业的无形资源 13 第二章 财大外语SWOT分析及战略选择 15 外语SWOT分析及战略选择 15 3.1战略选择 17 3.1.1扩大总需求 17 3.1.2保护现有市场份额 18 3.1.3扩大市场份额 19 第四章 营销目标 20 6.2价格决策 32 6.2.1选择定价目标 32 6.2.2分析需求 33 6.2.3估计成本 33 6.2.4选择定价方法 34 6.2.5确定最终价格 35 6.3财大渠道策略 36 6.3.1决定目标顾客 36 6.3.2决定沟通目标及各阶段的营销手段 38 6.3.3设计信息 39 6.4.1校园营销原则 40 6.4.3禾外语新校园营销策划书 42 大连财大培训学校背景介绍 大连培训学校于198年经大连市教育局批准成立的一所民办外语培训学校。经过近二十几的发展，如今，学校已发展成为大连市规模最大的日语、英语、韩语及法语、德语、俄语、西班牙语等语言培训基地，大连市最大的《出国留学》语言培训基地及《日语国际能力等级考试》、《日语J。test（托业）考试》、《全国日语翻译等级考试》、《全国商务日语能力等级考试》、《全国公共英语等级考试》、《BEC商务英语考试》、《大学英语四、六级考试》、《韩国语等级考试》等培训辅导基地。目前，学校拥有专兼职教师0余名，9％为硕士以上学历，均具有海外留学背景。其中80%来自于大外、辽师等高等院校，其余均毕业于华东师大、东北师大、浙江大学等高等学府，他们都拥有丰富的教学经验，授课认真、负责，富有激情，深受广大学员的好评。 2003年学校被评为大连市首批“诚信学校”，2005年被大连市政府指定为“市民学外语培训基地”，2006年被大连市发展和改革委员会评为“价格诚信优秀单位”，2008年学校当选为大连市中日文化交流协会常务理事单位，学校校长当选为中日文化交流协会副会长，2008年底，学校又当选为大连市民办教育协会常务理事单位。 近年来，大连市民学习日韩语的热情日益高涨，很多培训机构看准这一良机，进入这片市场，使得日韩语教学市场的竞争日趋激烈。面临机遇与挑战，大连财大外语培训学校在培训市场如何进一步提高竞争能力，值得研究。 环境分析 2.1宏观环境分析（PEST） 2.1.1政治法律环境（Political Factors） （1）国家战略与方针 国务院总理温家宝在十一届全国人大三次会议上作政府工作报告时指出，今年要全面实施科教兴国战略和人才强国战略。 在会上总理强调，要优先发展教育事业。鼓励社会力量兴办教育，满足群众多样化的教育需求，并积极探索适应不同类型教育和人才成长的学校管理体制和办学模式，提高办学和人才培养水平。 （2）地方政策支持 大连市市长夏德仁在北京出席中日基金论坛并发表演讲提出，巩固大连与日本经济界业已存在的合作关系，促进大连与日本经济界在各个领域里的深入合作，开拓大连对日经济合作的新领域。树立以人为本的教育科学发展观，把大人才观摆在突出的地位，我国才能从人口大国迈向人力资源强国。中国把稀缺的资源越来越多地用于教育。它们想通过教育，首先增强自己吸收科学知识的能力来提高经济效益，从而走上通向“发展”的传统道路2.1.2经济环境（Economic Factors） （1）日资引入扩大日企数目增加规模扩大 从2002年至今，日本对华投资可以说是热情高涨的又一个时期。据日本三菱综合研究所的最新统计显示：日本73.9%在海外投资的制造业企业认为中国是最有魅力的投资国，而大连、青岛等北方沿海城市由于具有先天的地理、人文等得天独厚的优势，调整自身状态，充分引入日本的海外投资，技术转移，发展自身经济。 根据大连日资企业名录资料数据资料显示，截止到2010年，在大连投资规模较大的日资企业有1272家，而且日本的投资热情随着08年的金融危机后经济形势的逐步好转而创造了更多的机会。因此，随之而来的是许多岗位上对日语人才的需求，从而引起教育部对日语培训的需求。 （2）金融危机后日语培训行业的新机遇 由于受金融危机大形势的影响，很多人为增加就业筹码而变被动学习为主动“充电”，要想在公