关于十堰市寿康永乐超市的营销策划【9页】.docVIP

旅游营销策划书 题目：关于十堰市寿康永乐超市在节假日的营销策划 学生： KT963-1: 高其 徐艳红 邹君宇 柯佳 刘洋 KT963-2: 邹锐冰 郑素品 2011年1月4日 目录 第一章 前言 第二章 背景资料 1、超市基本概况 2、行业背景 第三章 SWOT分析 第四章 营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 第五章 总结 附录 第一章 前言 本次旅游营销策划，我们将对十堰市寿康永乐超市做一个营销策划方案，用过这样的策划使我们更好的了解营销策划的目的，方法和意义。本次营销策划的目的是对寿康永乐超市节假日的营销活动进行一次策划，帮助它更好的经营，实现超市的经营目标。我们主要采用调查法来进行营销策划。通过本次营销策划，我们了解了很多关于营销策划的知识，还使我们明白了在市场营销过程中的一系列做法，懂得了市场中激烈的竞争，这使我们在以后的学习工作生活中有很大的帮助。 第二章 背景资料 1.超市基本概况 湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，集批发代理、物流配送、房地产开发等多元化经营为一体，跨区域经营的大型民营企业。目前已在十堰城区及周边县市开设直营连锁超市80余家，总经营面积超过23万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。近3年来，公司保持了销售额每年递增20%以上、新开超市10家以上的良好发展势头。公司荣获省、市级“文明单位”、“湖北省劳动保障先进单位”、“湖北省消费者满意单位”、“全国重合同守信用企业”、“全国青年文明号”、“全国下岗再就业基地先进示范单位”、“全国百城万店无假货活动示范店”等荣誉称号。????面对激烈的市场竞争，公司审时度势，制定了战略发展规划，坚持差异化、特色化、本土化经营，着眼鄂西北，搞活大流通，以“服务城乡居民、满足消费需求”为己任，力争在促进地方经济发展中做强、做大“寿康永乐”连锁事业！ 对于寿康永乐超市来说，在春节这个大节日期间，只要在年货这块肥肉上成功了，那春节的销售业绩就有了。所以在这个产品策略上注重了年货这个目标产品。 此外，在产品上必须注重产品的质量，坚决抵制假冒伪劣产品在寿康永乐超市的货架上出现。无论做什么质量往往是至关重要的。所以寿康永乐超市在进货销售方面必须严格把守质量关，在产品质量上不能落后于人。 最后，在产品策略上注重新产品的开发，作为超市，只是一个处在商品的销售环节，这里所说的新产品主要是新型的商品，处在时尚潮流的商品，超市要关注时尚，对于市场上的新品可以适当引入超市进行试销和销售，观察市场的反应。最好做到人无我有，抢在竞争对手的前面。 2、价格策略 商品的价格往往是消费者关注商品的重要内容。所以，寿康永乐超市在制定价格过程中，显得至关重要，因为价格太高就没有市场，价格太低，自己会亏本，所以，在制定价格过程中，必须要做认真的分析。 在市场营销学中，定价方法主要有成本导向，需求导向和竞争导向定价法。对于这三种方法我们当然都要用到。超市的商品非常的多，对于不同的商品，就要采取不同的定价方法。 首先，我们要基于成本定价，在商言商，干什么就要吆喝什么，亏本的事情大家都是不愿意干的。基于成本制定价格是超市定价的基本，否则，无论是打折降价还是天天平价，毫不顾及盈亏持衡，只能与市场发展的客观规律背道而驰。基于成本定价，以商品的单位成本为基本依据，集管理成本、人力成本、营运成本、促销成本、广告宣传成本于一体，综合考虑超市的各种成本来定价。 其次，我们还要基于竞争定价，在市场竞争中，总要有企业在众超市中率先“以身试价”、“以价试市”，面对竞争者的举动，必须要对自己的定价策略有所改变，以不变 应万变的指导思想是万万不可取的。 1.???????跟随定价 在商品同质化程度越来越明显的超市业内，如果竞争者率先降价，我们的超市就?必须要随之降价，否则很容易造成客源的流失。这一点，在生鲜果蔬商品方面表现得尤为突出。 2.???????叛逆定价 对方的某类商品大幅涨价，自己的商品则全面降价。这种定价策略往往使很危险的，超市企业在做出这种决定前，一定要仔细考虑竞争者调整动机是什么？这种调价行为会是短时期内的一种促销，还长期不变的一种策略呢？ 中小超市企业面临竞争者的调价行为应该权衡得失，仔细考虑是否应对这种变化？如何应付？在什么情况下应对？应对的时机如何把握，同时还要分析目标消费群对这类商品价格的需求弹性，以及采购成本和销售量之间的关系等各个方面。 3.???????优势定价 竞争过程中一两次的价格冲击并还会妨碍中小超市企业的长久发展，然而，如果市场环