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山东烟草职工培训中心
李志远
2011.09
卷烟商品营销培训教材（2011版）
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《卷烟品牌营销》的四大特点
特点1：体系清晰，第一次在一本教材里打通了工商企业品牌营销之间的链接。
特点2：难度增加，工业企业角度的品牌概念、品牌术语大量增加，甚至涉及到产品设计。
特点3：份量提升，在四本教材里，品牌营销鉴定点最多，在技能鉴定考试中所占份量最大。
特点4：多有交叉，因与市场营销、服务营销难以有效区隔，在内容上多有交叉重叠。
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第二章 制定品牌战略
第一章 卷烟品牌营销概述
第三章 产品研发设计
第五章 商业企业区域市场品牌规划
目
录
第六章 品牌生命周期营销策略
第七章 卷烟品牌终端操作实务
《卷烟品牌营销》的内容体系
第四章 卷烟品牌传播
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《卷烟品牌营销》理论鉴定点分布地图
基础知识部分，73个鉴定点中，《卷烟品牌营销》15个，鉴定比重4%。
品牌营销基础知识
（20分中占4分）
1
品牌的内涵
X
第一章第一节（P5）
2
品牌要素
X
第一章第一节（P6）
3
品牌的重要性
Z
第一章第一节（P8）
4
品牌营销的基础理论
X
第一章第一节（P8-P14）
5
品牌组合的定义
X
第二章第三节（P15）
6
品牌组合管理的定义
X
第二章第三节（P15-P16）
7
品牌生命周期各阶段的特点
X
第六章第一节（P205）
8
中国卷烟品牌发展历程
Y
第一章第二节（P21）
9
卷烟品牌营销的内容
X
第一章第二节（P23-P25）
10
卷烟品牌营销的主体
X
第一章第二节（P25-P26）
11
工商协同营销的内容
X
第一章第二节（P27-P28）
12
精准营销的定义
X
第一章第二节（P28-P29）
13
卷烟产品的整体概念
X
第三章第二节（P106-P107）
14
卷烟产品的有形属性设计
X
第三章第二节（P110-P118）
15
卷烟产品的无形属性设计
X
第三章第二节（P118-P122）
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初级营销员部分，105个鉴定点中，《卷烟品牌营销》42个，鉴定比重30%。（初级理论）
品牌信息管理
(8分)
01
卷烟品牌市场调研的内涵
X
第二章第一节（P36-P38）
02
卷烟品牌市场调研的原则
X
第二章第一节（P38-P39）
03
卷烟品牌市场需求调研
X
第二章第一节（P39-P41）
04
卷烟品牌产品属性调研
X
第二章第一节（P41-P42）
05
卷烟品牌市场表现调研
X
第二章第一节（P42-P44）
06
卷烟品牌销售渠道调研
X
第二章第一节（P44-P45）
07
卷烟品牌经营环境调研
Y
第二章第一节（P45）
08
品牌档案的意义
X
第五章第二节（P171）
09
品牌档案的构成要素
X
第五章第二节（P171-P172）
10
建立品牌档案的原则
X
第五章第二节（P172-P173）
11
建立品牌档案的程序
X
第五章第二节（P173-P174）
12
工商信息协同的主要内容
X
第五章第二节（P180）
13
工商信息协同的实现方式
X
第五章第二节（P180-P182）
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品牌定位与传播
(10分)
01
品牌定位的定义
X
第二章第二节（P55）
02
品牌定位的过程
X
第二章第二节（P56）
03
市场细分的要求
X
第二章第二节（P56-
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