2006年度高考天津卷理科综合试题及参考答案.pptVIP

2010年度总结暨2011年市场规划 公司部门：市场部 负责人：莫英萍 2011年2月1日 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、区域市场总体环境分析与预测 二、竞争对手分析 三、整合的市场策略及预算总额 四、关键时间节点的事件安排 五、展厅形象提升计划 六、客户维系计划 七、引深服务计划 八、市场团队提升培训计划 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、区域市场总体环境分析与预测 2010年SVW广西市场增长率，均大于总体市场增长率，广西的SVW平均增长率达到43.73%，我店09年销售总866辆，2011年我们的销量是1423辆，增长率是64.3%，这说明我店2010年的增长大于市场总量及上海大众其它4S店的增长。 预计11年上海大众在广西的增长会放慢，稳中有升，总体增长率预计在10%，预计我店的增长率在20%左右，即1700辆左右，市场部将以此做出相应的市场推广费用计划。 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体区域环境分析 从区域分布看，广西的销量主要集中在南宁、柳州、桂林这三个城市，但贵港、梧州、钦州、北海等地市的增长非常迅速，应该特别关注，今年应加快二网的建设，重视二三线市场开拓。 从车型占比看：A级车朗逸占比达到50-60%，成为绝对的主力车型，途观资源紧张，仍占到10%，AO级POLO占25左右，预计我店今年按此比例 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、区域市场总体环境分析与预测 从竞争对手看，09年东风日产、比亚迪、北京现代在广西销量排名前三，上海大众品牌排名第4。2010年情况发生了很大变化，东风日产仍然坐头把交椅，上海大众排名一路上升，排到了第二，一汽丰田、北京现代、通用别克、一汽大众紧随其后。而原来排名较前的比亚迪、广州本田已下跌出了前五名。受历史及习惯影响以一汽丰田、东风日产、广州本田等日系品牌仍然在本区域有很大影响力，北京现代、通用别克、雪弗兰、标致、福特、海马实力不容小看。2011年我们将加强对竞品的分析，适时调整我们的市场规划。 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、区域市场总体环境分析与预测 从购车用途看，与竞争品牌都集中在私人购车这块不同，我们在公商务及出租车上占有很大的分额，我们的市场规划应在重视提高私人用户的同时，兼顾公商务及出租车，做好政府采购、单位购车、驾校车及出租车公司的市场开发。具体在车型上，重点做好朗逸、POLO、途安及途观的市场推广，同时针对新领驭、桑塔纳特定的客户群开展工作。 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、竞争对手分析 参照10年数据，确定各级别车型的主要竞争对手如下： POLO劲情：雨燕、嘉年华、天语、新飞度 POLO劲取：锋范、新赛欧、悦翔朗逸 朗逸、志俊：新卡罗拉、骊威、新凯越、悦动 新领驭：凯美瑞、天籁、雅阁、马自达6、君威 途安：风行、GL8、奥得赛 途观：CR-V、汉兰达、RAV4、现代IX35 广西圣荣汽车销售服务有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.