关于销售团队分组思考.docVIP

关于销售团队分组的思考 促成这次思考的背景： 背景1： 目前我们公司的销售人员中通过业务能力与业绩大致可以分为两部分。第一部分销售人员入司时间长，专业知识与业务能力强，手中握有大部分客户资源，销售方式有店内销售与老客户介绍两种。这一部分员工业绩好，月均可达到5-6台。这一部分是我们公司的销售支柱，属于高能力高业绩销售人员。第二部分销售人员入司时间短，专业知识与销售能力相对较弱，占有小部分客户资源，销售方式主要是店内被动销售，基本无老客户再介绍。这一部分员工业绩相对较差，月均大概1-2台。但是并不是这部分员工不优秀，不努力，如果他们得到系统的培训与学习，相信他们会在短时间内提高自己的业务能力与专业知识，从而提高自己的业绩，为公司带来更多的效益。但是，随着9、10月份的到来，汽车销售的旺季即将开始，抽出时间与精力去进行专业知识与业务能力培训似乎不那么现实。 : 背景2： 在我们公司，销售人员之间处于一种竞争关系，这种关系的好处是使我们的销售人员时刻处于竞争中，对个人的业绩提高和专业知识的强化有帮助，不足之处是各自为营，每个人只关注自己的业绩且有销售惰性，以致一些员工在完成了公司制定的销售目标以后消极怠工，影响了公司业绩的提高。 如何进行销售团队分组对抗 把公司现有的销售人员分成两个团队，把公司中销售能力最强的两个员工分到两个组里做队长，两个队伍都要高业务能力人员，也要有相对来说业务能力弱的人员以达到传、帮、带的效果。在设定个人目标的同时设定团队目标，在设置团队目标的基础上让两个团队进行对抗。比如：“以一个月为限，进行团队销售对抗赛，获胜的一方可以获得团队聚会基金若干元，由失败的一方出一部分，公司负担一部分。同时设定‘销售之星’的奖励。由本月销售车辆最多的员工获得，单独奖励现金或奖品。” 大多时候个体在融入团队后，一旦团队凝聚力形成，将会形成竞争合力。在销售中，通过分组，形成团队竞争。团队意识形成后，在竞争中，为了集体荣誉感，他们就会更加努力，提高自己的业务能力及业绩。 团队竞争组织的关键点在于团队凝聚力的形成和竞争氛围的塑造。从最基本的团队分组，队名、队长、口号的选取，以及团队的形象展示，奖惩的设置等，都要给其灌输团队的理念。在这种激烈的团队竞争中，队长，队员之间的相互帮助、监督，会令所有的销售人员都会全身心的投入销售工作中。从而提高自己的业绩，推动公司业绩的提高。