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—2012开门红小交会
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一、小交会定义
小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者,通过正式或非正式形式,以轻松、实用为原则,对各类人群进行因人制宜的联谊活动,最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。
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二、小交会特点
范围小——以个人或小组为单位
灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化
实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可
专属性——同类型人员聚会,活动更有针对性
私密性——符合高端人群特点与需求
易操作——人员少、同质性强,容易掌控
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小交会
产说会
1、 以个人或小组为单位,规模小、组织灵活、投入小,既可以请进来,又可以走出去。
1、 公司或大营业单位承办,场面正规宏大、要求高、操作复杂,主要为请进来。
2、 可以与客户进行一对一或一对少沟通,交流充分,主题广泛,形式多样。
2、 参会客户较多,干扰因素多,不易充分沟通,也容易造成业务撞车。
3、 参会人员具有相同需求和背景,活动更具有针对性。
3、客户层次难以统一, 缺乏针对性,容易造成大量客户损耗。
4、可实现多种目的:产品销售、名单积累、增员、培养影响力中心等,同时举办频次不受限制
4、目的单一——销售产品, 必须要有充足的客户量,举办频次受限,签单率较低。
5、 是增强主管或个人服务意识和自主经营能力。
5、容易弱化主管或个人的销售技能,造成队伍的依赖性。
小交会与传统产说会的区别
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1、提供附加服务,增强与他人粘合度
2、搭建与会人员之间人际扩展的平台
3、成功风采展示,储备准增员资料库
4、热情嘉宾客串,降低举办与成交难度
5、形成批量拜访,增加各类准客户积累
三、小交会目的
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四、小交会对象
1、本人成交老客户
2、无人服务的保险客户
3、曾经拜访的准客户
4、已经离职的合作伙伴
5、具有特质的影响力中心
……
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五、小交会主题
1、当月生日庆贺会
2、家庭理财交流会
3、养生健康报告会
4、子女教育分享会
5、特定节日团拜会
6、离职伙伴感恩会
7、影响力中心答谢会 ……
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六、小交会地点
1、组织者或有影响力人员的家中
2、有特色茶馆、酒店、山庄、咖啡厅
3、权威性的办公场所(乡镇政府办公地点……)
4、经过整理和布置的公司职场
5、户外免费公共场所(公园、郊外……)
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一、会前
1、确定会议主题
2、确定参会名单
3、确定举办地点
4、确定举办时间
5、确定特别嘉宾
6、确定礼品
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