原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产销售与自信心培训
课程背景：
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程时间：1天
课程大纲：
第一部分：销售从细节取胜
1. 售楼处的细节处理
2. 销售流程的细节处理
3. 处理客户异议的细节处理
4. 案例：过于舒适的售楼处
第二部分：销售从方向取胜
1. 开放性思维
2. 有针对性的服务客户
3. 谨防服务过剩
4. 增大客户转介绍的概率
5. 案例：嘉兴住宅案例分析
第三部分：销售从自我提升中取胜
1. 心理素质的培养
2. 行为素质的培养
3. 专业知识的自我提升
4. 身体素质
5. 销售能力
第四部分:我们是否足够自信？
1. 自信心测评
2. 自信心从何而来？
3. 对自信心的几个误解
第五部分:自信心如何建立？
1. 要为自己确立目标
2. 发挥自己的长处
3. 做事要有计划
4. 做事不拖延
5. 轻易不要放弃
6. 学会自我激励
7. 不要让自己成为别人
8. 多与支持你的人来往
9. 寻找好的环境
10. 每天进步一点点
11. 找一位类似自己的成功者作楷模
12. 不因别人的反对而停止前进脚步
演练：自信心语言练习
第六部分:直面内心的恐惧
1. 恐惧由何而来
2. 害怕把自己交出去
3. 害怕改变自己
4. 害怕承认自己
5. 面对恐惧的应对政策
游戏:看图演戏
第七部分:销售心理突破
1. 我应该做什么?
2. 我能够做什么?
3. 我还可以做什么?
4. 客户心理分析
5. 接触客户的策略
6. 如何探寻需求
7. 产品展示的要点
8. 促成只是水到渠成
9. 加大销售演练的力度(任何销售结果来自演练)
10. 如何做销售演练
演练:三角形演练法
Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】
文档评论（0）