物联网业务培训材料绪论.pptxVIP

携手共创物联网蓝海市场 镇江联通集团客户事业部 销售支撑中心 2016.6 目录 1 、物联网发展趋势 2 怎样准确寻找商机 3 获取商机后上报商机 4 平台功能 5成功案例 物联网应用进入万物互联的时代 物联网与传统模式对比 人与人 物联网 需求差异 模式差异 成本差异 改变了人与人通信业务单一的卖卡模式，使物联网业务具有“专”、“快”、“聚”的特点。 竞争差异 目录 1 物联网发展趋势 2 怎样准确寻找商机 3 获取商机后上报商机 4 平台功能 5成功案例 智慧城市 交通 消防 城管 海关 环保 农业 视频监控；车载WiFi；运营车辆管理； 公路设施管理；航道/船舶管理 火警报警；消防设施监控；重点防火部位监控 城市部件管理（路灯、户外广告、环卫设备）；视频监测，重点街区、控保古建筑管理 电子锁；电子围栏；智能包装、周转箱 环境监测（水、气、重点污染源、扬尘监测等）；危险车辆监控 农机设备管理；农村环境监控；食品溯源；物流、冷链管理 智能制造 特种设备： 锅炉、塔吊、工程机械、电梯、无人机 新能源汽车： 乘用车、商用车 电动自行车 设备各类性能参数监控； 设备定位； 设备管理（规范操作、防盗告警、远程控制、故障诊断）； 售后维保； 视频监控； 车队管理； 数据分析增值服务 医疗器械 电机设备 商业运营 车联网 广告媒体 物流 养老 车辆管理、车辆性能监测、 车辆定位、数据增值服务 广告内容远程更新 集装箱、传输车辆定位；智能包装； 仓储监控管理 手环、手杖、轮椅；家用医疗保健设备 特殊环境 防火 危化 冶炼 生产设备管理（设备参数、远程控制） 生产环境监控（粉尘、有害气体泄漏） 发电 金融安全 保险UBI 银行支付 信贷 商业保全 新型投保模式数据采集 移动办公、机器监控（ATM/VTM） 资产监控（视频） 信贷资产监控管理、远程控制 目录 1 物联网发展趋势 2 怎样准确寻找商机 3 获取商机后上报商机 4 平台功能 5成功案例 上报需注意事项 1、客户经理上门与客户进行接洽，了解用户在物联网业务的需求并进行演示和销售； 2、客户有意向使用物联网 M2M 业务，可同步在集团客户管理系统中完成用户资料的创建,由王雨萱负责。(1、上传客户营业执照扫描件；2、关联相关的客户经理)，相关要求与集团其他产品一致,并提供详细的客户背景、客户项目描述（用户需求尽量详细，内容越是详尽，在总部的审核中通过率会更高），协助集团销售支撑中心填写《附件1：商机模板》。 如客户办理意向明确并申请商机审批通过，在商机审核通过后，可申请产品体验包服务； 注意：因为物联网业务是一个全国都在发展的业务，所以任何一个商机都有被其他地市的联通分公司录去的可能性，所以客户经理在获得客户有合作意愿时，应该第一时间把商机报到我处，由我上报给省公司审核，一旦延迟，被其他地市录入，最长六个月时间，这条商机都是没有用的。 目录 1 物联网发展趋势 2 怎样准确寻找商机 3 获取商机后上报商机 4 平台功能 5成功案例 先进的平台优势 国际主流M2M平台主要为Jasper和爱立信提供，中国联通选择的Jasper平台是目前应用最广泛的M2M平台，国内移动和电信分别使用华为和中兴的定制平台。 M2M平台建设的必要性 目录 1 物联网发展趋势 2 怎样准确寻找商机 3 获取商机后上报商机 4 平台功能 5成功案例 电动车行业成功案例 　 电动自行车是当前我国国民主要的交通出行工具之一，其保有量已超过1.5亿辆。据2014年电动车行业真实数据显示，2014年全国电动自行车的总销量应该在1800万左右，前十企业销量占据行业总销量近60%。 如果你是客户经理，你会怎么说服厂家办理联通的物联网卡业务？ 解决方案（江苏北极鑫诚信息技术有限公司 UBI保险解决方案 2015年6月首批商业车险费改正式落地，2016年1月第二批启动 什么是真正的UBI车险？ UBI全称：Usage based Insurance UBI成功案例 传统硬件商物联网转型增值案例 硬件设备提供商 物联网业务开展前 M2M 物联网业务开展后 商业模式 设备制造 设备销售 应用服务提供商 商业模式 设备制造 M2M 应用 销售回款 （流程结束） 一次性硬件销售服务 车载导航、车载娱乐、安全诊断、安防、定位 终端使用用户 采集到的车/人数据 UBI CP APP 提供多种增值服务，增加用户粘性 友商客户转联通的增值案例 赛博赢科公司车辆卫星定位仪产品，需要GPRS的传输功能，该公司前期使用的物联网卡，在使用期限内： 使用中国联通物联网平台后，企业可以对设备流量进行自助管理 无法再次更改资费套餐，经常出现流量购买过多或过少现象。 无法监控每辆车使用数据的状态，无法确定个别卡流量超限现象 如果企业使用20M/月