拓展经理职责及要求.docVIP

服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区的营运管理，含批发门店管理、加盟客户管理、品牌维护管理、市场拓展管理等● 熟悉服装品牌连锁专卖的市场开拓和渠道管理。 ● 熟悉各地服装市场与终端市场运作，能独立与代理商、加盟商进行合作洽谈，有良好的客户服务意识及管理能力。 ● 有店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力。 ● 熟悉连锁代理和加盟流程，特别是在成熟品牌服装公司有相关的工作经验。有代理和加盟客户资源者优先。 ● 熟悉加盟店、自营店与专柜的经营模式和市场运作流程。 ● 具备优秀的品牌销售、策划与谈判沟通能力。 ● 有良好的营销团队组织、管理与市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格开朗，能适应出差、 具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。、敏锐的市场洞察力，熟悉装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。岗位职责：1、 完成市场年度销售目标。2、 市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。3、 指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。4、 负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。6、 负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。7、 指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过程中的全程跟进、指导。　一、??????? 市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。　　二、 ??? 1、直接向销售部经理报告并接受其领导； ??? 2、拓展经理（主任）的具体工作职责如下： ??? ????????? 必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作； ??? ????????? 在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； ??? ????????? 必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作； ??? ????????? 每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； ??? ????????? 严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备； ??? ????????? 必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全； ??? ????????? 对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； ??? ????????? 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确； ??? ????????? 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； ??? ????????? 定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； ??? ????????? 负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等； 协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作； 英文名称：clanline　中文名称：况珈儿????? 设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。????? 品牌的风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅的都市风格。青春靓丽,时尚个性,独到品位的风格如何加盟？需要交加盟费和保证金吗？加盟费,保证金是多少?开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什