君汇新天第二批单位营销策略20091118【97页】.pptVIP

君汇新天第二批单位营销策略 一、展示工程 三、市场和竞争 预计12月6日 12月4日 11月21日 11月7日开始 目前筹量：250 三湘 预计12月6日 12月4号 预计11月25 11月18日开始 目前筹量：160 宝能 预计12月底 样板间开放预计11月下旬。 预计本周末11月21日进行认筹 鸿威 开盘 算价 样板房开放 认筹 可以说整个片区相同面积段的项目都在争夺同一群客户，竞争非常激烈。 结论：知己知彼百战不殆，竞争项目的定价策略是我们下一步推售的影响因素之一。 南区剩余产品营销总策略： 化整为零、灵活应战、小步快跑 在目前形势下，不建议下批单位再次大规模开盘 项目组建议： 知己知彼百战不殆，以三湘海尚算价结果为下批单位的市场比准基础，若其Ｂ栋单位价格高于本项目１Ｃ栋，建议本项目相应推出与１Ｃ栋质素相等的１Ｄ栋部分单位，价格顺势走高，若其Ｂ栋单位价格低于本项目１Ｃ栋成交价格，建议推出南区综合质素最差，但最具价格竞争优势的１Ｅ栋部分单位，截流客户资源。 推售方式不以栋为单位，而是以套为单位，灵活应战，根据诚意客户数量决定推售套数，现场配合小型暖场活动，促进成交。 销售目标： ——争取年内完成南区100%销售 君汇新天推售策略 Chapter 5 下阶段推广策略 Chapter 1: 市场竞争态势分析 阶段性推广总结 首批单位开盘总结 Chapter 2: Chapter 3: 报告提纲 本项目下阶段推售策略 Chapter ４: 本项目下阶段推广策略 Chapter 5: 本项目下阶段j价格策略 Chapter 6: 片区项目推广及效果分析 三湘海尚推广及效果分析 宝能太古城推广及效果分析 鸿威海怡湾推广及效果分析 三湘销售现场数据分析 【来访客户了解方式统计】 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：加了深圳电视台电视广告、1062电台广告、增加了罗湖户外广告点、短信的投放次数、报版投放次数，其目的是增加新客户的到访量。新增渠道中，最有效的是户外、电视广告 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：华强北LED、深圳卫视广告、短信数量、 宝能销售现场数据分析 现场包装 风水活动 养生茶活动 开盘 广告任务： 盛大开盘，现场气氛感染。 推广渠道：户外+报广+活动 开盘报广 开盘户外 开盘网络条幅 开盘现场 Chapter 3 市场竞争态势分析 Chapter 1: 市场竞争态势分析 阶段性推广总结 首批单位开盘总结 Chapter 2: Chapter 3: 报告提纲 本项目下阶段推售策略 Chapter ４: 本项目下阶段推广策略 Chapter 5: 本项目下阶段j价格策略 Chapter 6: 竞争态势： 首地容御 10月31日首批开盘，推350余套，均价28000元/㎡，面积150-220㎡，当天销售约300套，11月22日二批单位加推93套，预计价格为28000-30000元/平米。 三湘海尚 预计12月中开盘，推B\F栋（A栋候补），共220套，户型面积140-170㎡，价格未出，预计34000元/㎡ 宝能太古城 预计11月底或12月初销售，推G\H\F座，共300套，户型面积76-156㎡，价格未出，预计30000元/平米 鸿威海怡湾 预计12月中上旬销售，推E\F\J座，共154套，户型面积143-165㎡，价格未出，预计35000元/㎡ 2009年11月——12月底， 周边片区高层的供应量高达约730套（不含本项目），面积段集中130-170平米。 三湘海尚维度研究 【推售时间】 MN栋：2009年9月5日 P栋＋G-L栋：2009年9月29日 B、F栋 : 预计12月中推售 【占地面积】92747平米 【建筑面积】300222平米 【容积率】2.0 【建筑类型及规模】6栋高层,3栋小高层,37套联排别墅 【总套数】1107套（组合后） 【认筹方式】 三批单位11月7日开始收筹,20万筹金享受开盘优惠，截止11月18日已收筹250个 三湘海尚维度研究 首批40套单位9月5日开盘售罄； 二批80套单位9月29日开盘售罄，加推别墅单位销售良好； 三批B、F栋220套单位在11月5日开始认筹，A栋为候补加推单位，预计12月中发售 169㎡ 207㎡ 169㎡ 207㎡ 169㎡ 207㎡ 169㎡ 207㎡ 174㎡ 146㎡ 174㎡ 146㎡ 174㎡ 146㎡ 174㎡ 146㎡ 171㎡ 141㎡ 171㎡ 141㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 220-250 ㎡ 170