咸阳世茂中心项目X年年度营销策略方案-精【97页】.pptVIP

精装，符合周边投资客户需求 畅销 共80套 40—60㎡ 一居 总价高 滞销 200左右 120-137 三居 户型配比 户型 面积区间（㎡） 剩余套数（200户左右） 套数比 畅滞销 原因 二居 69-96 200左右 畅销 符合刚需客户 配套设施 周边配套 医院：第二人民医院、风轮医院、二十所（局）医院、二纺医院、陕中附院 学校：渭城中学、天王幼儿园、机关幼儿园、实验小学、西关小学 购物：开元 银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交线路有：1路、7路、11路、13路、19路、14路、18路、23路、24路、59路 内部配套 小高层、高层、花园洋房以及商业等多种物业类型 车位数 200多 成交价区间 价格 两居、三居面均价：5800，精装公寓均价：6700，装修标准1000元，一次性优惠6%，按揭优惠4% 客群 区域 主要是周边地缘客户 中央领域 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 二室在售户型区间69-95㎡ 2-2-1 95㎡ 2-2-1 89㎡ 中央领域 2-2-1 69㎡ 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 三室在售户型区间120-137㎡ 3-2-2 135㎡ 3-2-2 146㎡ 3-2-2 134㎡ 中央领域 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 滞销 5% 222 四室 滞销 75% 102-150 三室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 滞销 25% 131 两室 湖境尚都 滞销 20% 176-210 四室 滞销 65% 143-162 三室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县彬县、礼泉客户比重也较多 滞销 15% 91 两室 外滩一号 滞销 60% 110-143 三室 畅销 35% 85-100 两室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 较为畅销 55% 76-95 一室 大秦御港城 滞销 60% 120 三室 较为畅销 35% 70-103 两室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 滞销 55% 45-48 一室 凤凰世家 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主 滞销 25% 117 三室 凤凰城 滞销 40% 120-137 三室 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县和外地客户比重较小 走量较慢 60% 35-80 两室 中央领域 滞销 35% 123-138 三室 畅销 55% 62-98 两室 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县客户占到四分之一比重 较畅销 10% 50-58 一室 华城国际 滞销 30% 132-160 三室 较畅销 55% 71-94 两室 多为投资性客群，以咸阳市区客户为主，郊县客户占到三分之一比重 畅销 15% 43-53 一室 财富中心 客群基本状况 销售情况 户型配比 在售面积区间 项目 产品配比分析 6800 无详细优惠说明 毛坯 2014年12月30日交房 处理地基 湖境尚都 7000 一次性优惠2.5个点，按揭1个点 毛坯 2013年12月30日 主体封顶 外滩一号 6000 一次性最多10个点、按揭最多2个点 毛坯 2013年10月31日交房 主体已竣工 大秦御港城 5300 一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折 毛坯 2013年10月 一期主体竣工 凤凰世家 5500 交5万抵6万，交10万抵12万 毛坯 2013年5月1日交房 正在装修 凤凰城 5800 一次性：6个点，按揭2个点 毛坯 2013年12月 二期主体工程接近竣工 中央领域 均价5600 按揭：2个点 一次性：8个点 毛坯 三期：2014年5月 二期已交房，三期地上地上7层 华城国际 精装多加500 部分小户型精装 均价6100 按揭：3个点 一次性：6个点，目前推出3#楼首付10％1#楼送精装修，装修标准500元/平方米 毛坯 2013年6月 主体已竣工 财富中心 价格区间 优惠政策 交房标准 交房时间 工程进度 项目 竞品项目市场价格现状 叁/住宅新品销售： 蓄水排号阶段，90㎡两室和120㎡三室为市场热捧户型 繁华心、BLOCK潮流街区 投资+改善型需求为主 华城国际广场 平销阶段，94㎡为市场主力热销户型。 五星城市综合体， 新都市主义生活 投资类需求为主 咸阳国际财富中心 平销阶段，90㎡两室及110㎡小三室为畅销户型 繁华之上，地王之王 刚需性产品 双保凤凰城 项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以90㎡两室作为特价房，以3000余元的单价促销。 生活回归中心 刚需为主+部分改善型需求 先河国际 二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126㎡三室为