小米手机网络营销案例【32页】.pptVIP

网络营销案例分析—小米手机 组长:汤多矿1210032024 组员:郭涛1210032023 刘杨1210032025 何涛1210032030 马杰1210032035 罗干1210032037 小米公司简介 小米的网络营销模式分析 从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业中的龙头企业稳扎稳打，历经时间磨洗，几遇波折才赢来的关注形成鲜明对比，小米手机从公司建立到产品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，没有经销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球！ 在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽然就刮起了一阵风。这一切都助力于互联网这个平台。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，都基于互联网。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不为过。 传统的手机营销 以金立为代表的电视营销：短暂的风光之后，恶意泛滥的电视广告很快令人生厌。虽然帮助了金立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。 广告营销：广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走进我们的视野。但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产手机打多久的天下。 与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营商合作，推出各种方式的捆绑销售。 “饥饿营销”概念 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 小米网络营销策略评价 总的来说，小米网络营销策略呈现以下优点： 利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播，能迅速抢占客户心智资源。 首创“互联网方式做手机”模式。这块市场本来就是一片空白，小米能够把握机遇，顺势而为，抢先创新营销模式，为其发展奠定良好基础。 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本质的决定性因素。 成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。 当然，小米的网络营销策略也有一定的缺陷： 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。 用户群善于使用互联网，有强大的话语权，所以本来对于其它手机来说都出现过的问题，在小米身上就放大了很多。 小米手机采取网上抢购，不能满足及时想要买到手机的客户群，流失客户群。如此大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其反。 小米手机一下成为了手机行业的搅局者，影响了很多人的利益。同时对于部分消费者而言，小米手机的火爆让很多这粉那粉的很不爽。 在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境地，不成功便成仁的营销哲学，并非是人人可承受之重。 小米网络营销建议 未来中国的智能手机市场的竞争无疑将更加激烈，小米手机的网络营销策略当然也需要及时进行调整和完善，把握机遇，迎接挑战，以适应日新月异的市场环境。以下对小米手机的网络营销问题提出几条个人建议： 对小米的建议 把好质量关，认真做好售后服务。从生产源头采取严格的生产标准，同时构建出完善的售后服务网络。 改进生产工艺，控制成本，保持小米手机的核心竞争力——高性价比。 总结前期网络营销经验，把握好“饥饿营销”的程度及宣传的力度，扬长避短。 把售前在网上完成，增进用户对产品的了解。改进官网，使其成为全面的“小米商城”。 增加网络销售渠道，可尝试增加与京东、天猫等电商平台的合作，扩大品牌影响力。 后期应开设实体店，完善产品体验及售后服务，增强品牌可信度。 谢谢观看 PPT制作： 汤多矿 THE END * * “对不起，我们又卖完了! ” 目录 小米公司简介 小米的发展历程 小米网络营销模式分析 小米网络营销策略评价 小米网络营销建议 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 产品理念 “为发烧而生” 小米的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。 2013年8月12日1