市场竞争与营销突破经营操作【34页】.pptVIP

* 市场竞争与 营销突破经营操作 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 講師：左 凤 山 世上有三种形态的公司 一 是主导事情的演变 二 是跟上事情的趋势 三 是对事情应变茫然 要学会生存 先要学会恐惧 许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认 识所面对的新世界，可想而知，将会产生 格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应 该时时检视自己的观念，是否顺应时代潮 流？勇于打破既有的思维不断创新。过时 的观念不但会使自己退步，也易失去机会 恐惧 壹. 企业市场竞争的生存法则 (一).智力与劳力的竞争 一. 劳力密集（苦力时代） 二. 知识密集（智力时代） 经营策略大师彼得?杜拉克（Peter F. Drucker） 认为，在知识经济下的现在，若要找到理想的经 营之道，必须先寻得自己的核心能力，环绕着这 个核心专长，作一连串的思考，才有可能发展出 具竞争性的策略规划。 独特知识带来竞争优势 系统化 知识 系统化 服务 系统化 成长 系统化 策略 竞争力 竞争策略 Competitive Strategy 就是要去 创造别人无可取代的地位 (二).新时代经营与传统差异 企业变迁比较表 重视商品功能与销售 大量生产标准化商品 以产品为经营导向 眼光或操作焦点放在国内 以功能性部门为运作方式 由本身完成 自行独立改善 由公司内部完成所有事情 重视整体产销价值链 8 生产因地制宜与因地订制的商品 7 以市场和顾客为经营导向 6 全球化与国内化并重 5 以各部门人力组成团队处理事务 4 寻求结盟方式 3 向外寻求力量改善 2 向外购买或大量外包 1 现在作法 过去作法 在市场中营运 （ MARKET PLACE ） 由高层阶级式（命令式）管理 有很多供销商（自主性） 重视商品持久性 谨慎而缓慢的发展新商品 找出可持久的竞争优势 大众市场销售 （ MASS MARKETING ） 销售 在市场环境中营运 （ MARKET SPACE ） 16 上下交差或基层主动（反应式）管理 15 供应商减少但强化协助辅导 14 重视新技术与商品生命周期性配合 13 加快商品发展速度 12 持续创新或寻找新优势 11 小众市场营销 （TARGET MARKETING ） 10 营销 9 现在作法 过去作法 阶梯型组织操作 差异性商品 商品广告应用 注重商品品质 CORE PROCESS 操作 20 差异化整体策略 19 IMC整合性营销传播应用 18 注重企业价值链全面品质观 17 现在作法 过去作法 智力與勞力的競爭改變 影響市場競爭模式與企業生存 企