市场营销管理模式【75页】.pptVIP

低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介 结论与初步建议 结论：中通建设市场营销体系有较大的改善潜力 营销策略单一、粗放 营销权责体系不完备 营销考核激励缺位 初步建议 总体原则：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能 建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调 完善客户关系管理，注重对原有客户的保持和潜力发掘 完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励，强化新市场的开发 市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展 市场营销项目成果 项目计划 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 市场环境分析 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 市场滞后于运作：中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足 绝大部分员工认可市场营销的重要性，并认为应该加强市场营销功能 员工们认为合理的市场营销模式：权力下放、本部协调 市场营销存在的主要问题：人才、信息、激励 内部分析框架 营销策略单一、粗放，需要引进客户关系管理、市场协调机制，并强化对市场人员的培训 权责体系不完备，还没有搭建中通建设的整体市场平台 考核激励缺位，须尽快从制度上完善 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 各分公司优势区域分布 各分公司区域收入合并 区域—客户关系矩阵 市场协调：建议采取市场化原则和实力原则 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介 指导思想是：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能 同时，还必须对现有管理文化、人员意识和观念有所突破 案例研究：TCL建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的定位 案例研究：中兴通信为适应市场变化，对市场营销组织作大幅度的调整，按客户划分市场 市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介 建议1：注重对原有客户的保持和潜力发掘——完善客户关系管理，不断加深对客户需求的认识，通过业务升级开发现有客户存在的购买潜力 建议2：强化新市场的开发——完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励 建议3：加强内部市场协调——建立协调机制，强化本部市场能力与权威，减少内耗，力争利益共享 建议4：对资质由6＋1变成1的应对措施 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理 本部市场部关键岗位设置 建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的定位 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理 协调控制的逻辑思路 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理 项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理 谢谢！ 制度目录 管理体系 信息系统 客户计划 市场部经理的职责 客户经理的职责 总 则 附 则 制度框架 管理体系 信息系统 客户计划 客户信息分析表 关键人物关系图 关键人物角色作用表 个人情况资料 客户基本情况表 总 则