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1 2016年湘鄂赣市场一季度工作汇报 ---- 整体统筹,区域承包,上下一条心! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 就一个字“干” 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、干了什么 1: 湖北省位于中华人民共和国的中南部,长江中游。因处于洞庭湖以北,故称湖 北,简称鄂。 ? ? ? 北接河南省,东连安徽省,东南和南邻江西、湖南两省,西靠重庆市,西北与 陕西省为邻。 湖北省位于中华人民共和国的中南部,长江中游。因处于洞庭湖以北,故称湖 北,简称鄂。 ? ? ? 北接河南省,东连安徽省,东南和南邻江西、湖南两省,西靠重庆市,西北与 陕西省为邻。 湖北省位于中华人民共和国的中南部,长江中游。因处于洞庭湖以北,故称湖 北,简称鄂。 ? ? ? 北接河南省,东连安徽省,东南和南邻江西、湖南两省,西靠重庆市,西北与 陕西省为邻。 湖北省位于中华人民共和国的中南部,长江中游。因处于洞庭湖以北,故称湖 北,简称鄂。 ? ? ? 北接河南省,东连安徽省,东南和南邻江西、湖南两省,西靠重庆市,西北与 陕西省为邻。 湖北省位于中华人民共和国的中南部,长江中游。因处于洞庭湖以北,故称湖 北,简称鄂。 ? ? ? 北接河南省,东连安徽省,东南和南邻江西、湖南两省,西靠重庆市,西北与 陕西省为邻。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 湖北行政区域分布图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、湖北白酒市场概况: 湖北全国白酒产能排名第五,当地白酒行业俗称的三朵金花:稻花香、白云边、枝江的产能占全省的70%,湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地级市 。然而就销售而言,白云边在全省逐渐发力,在湖北省销量最高已达25亿元,已经全省排名第一。 据统计:湖北区域白酒消费容量60多亿元,白酒消费市场以武汉、宜昌、襄樊、荆州等市场为主,占据了近2/3容量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、习酒在湖北市场SWOT分析 优势: 习酒公司产品丰富 习酒的体验式营销 习酒产品品质一流 专门营销服务团队 威胁: 当地品牌过于强势 营销服务工作停滞 经销商的信心不足 劣势: 知名度需要提升 习惯喝浓香白酒 培养客户成本高 经销商利润变小 机遇: 经销商库存合理化 央视媒体广告投放 新经销商不断加入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2015年湖北市场现状 区域 宜昌 荆州 襄阳 其他 合 计 客户名称 宜昌龙衍酒类 宜昌朝晨酒类 宜昌 多喜隆 荆州国台酒业 襄阳市久源达 监利+荆门+其它 任务 210 30 50 70 150 510 销售 250 16 35 60 71 25 457 完成率 119% 新客户 90% 专卖店 无 1 1 1 无 无 备注 15年新签了窖藏 当阳—习酒专卖店 资金链很有问题 经销商比较认可 经销商有市场思路 电话跟踪服务 湖北鄂西北市场
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