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帕佳玛旗舰店市场分析报告 2011.12—2012.1 江苏恒生电子商务有限公司 二O一二年一月 目 录 一．前言 3 二．产品市场概况 3 2.1产品市场容量 3 2.2行业分析 4 2.2.1主要品牌概况 4 2.2.2销售量概况 6 2.2.3行业发展方向 7 三．产品分析 9 3.1销售区域 9 3.2产品质量及样式 10 3.3研发方向 11 3.4流量优化 11 3.5产品价格 15 四．消费者分析 19 4.1消费群体 19 4.2消费需求分析 20 4.3消费者购买频率分析 21 4.4意见反馈 21 五．购买时间段分析 22 六．行业竞争者分析 22 6.1.竞争者企业案例分析（广东美标服饰实业有限公司） 22 6.1.1基本资料 22 6.1.2产品特点 23 6.1.3天猫（淘宝商城）：美标深圳专卖店 24 6.2.竞争店铺分析 24 6.2.1天猫（淘宝商城）同类产品比较 24 七．建议与总结 25 附件： 28 1．2. 淘宝热卖家居服 3. 淘宝网硬广资源 4. 淘宝投放广告位 5. 淘宝2012年富媒体广告刊例 6. 阿里旺旺demo 7. 2012年《淘宝天下》刊例 一．前言 目前，我国市场的家居服大致上来说还是从欧美市场拿来的舶来品。它是近年来从睡衣行业里面细分出来的一个新的服装门类。对于家居服的具体定位，目前业内尚无统一认识。一般认为是与家有关，能体现家文化的一切服饰产品。包括传统的穿着于卧室的睡衣裕袍性感吊带裙，包括现在可以出得厅堂体面会客的家居装，可以入得厨房的工作装可以出户到小区散步的休闲装等。随着我国广大人民群众生活质量的提高，注重家居环境，家居服常规服装无法替代的地位。我国家居服行业的潜力十分巨大。 广东秋鹿实业有限公司创立于1989年,创立伊始就确立了以家居服为核心产品的发展战略，致力于生产与销售家居服系列产品，始终如一坚持走品牌发展之路。 芬腾是汕头市洪兴制衣有限公司旗下知名品牌，创建于1997年，是一家集面料开发、设计生产、销售为一体大型家居服饰企业。 创建于1979年的广州美标服饰实业有限公司，是一家专业从事高级睡衣、针织内衣的现代化企业据了解，“中国十大家居服品牌评选活动”是由中国纺织品商业协会及中纺协家居服专业委员会领导、院校专家学者、媒体专家、品牌或设计专家、专业市场领导或商场领导等组成的终审专家团，根据入围评审小组审查及民意评选情况，以企业综合实力、发展历程、产品质量、市场营销状况、消费者认可度、品牌竞争力等为主要评审内容，因此具有很高的权威性。 未来5年内，中国市场将有5000亿的销售额，年增长率将达20%。巨大市场成就一个产业巨大的市场前景，催生着成熟的企业，而成熟企业的市场运作，又会催生着一批知名品牌，从家居服行业发展的现状来看，现阶段是家居服发展的黄金时期，一方面，随着消费者对家居服的认知，市场的容量是越来越大，对于企业来说，机会更多另一方面，当行业还没有形成寡头，也就是说没有一些强势品牌形成垄断的时候，对于品牌来说，提升的空间也较大。在相对宽松的市场氛围中，企业如果抓住核心的东西，就能快速成长。设计创新，是产业发展的动力产品有灵魂，品牌才能有生命力。这是市场共同的呼声，但在整个市场，设计原创不足与市场抄版之风风行还是严重制约着行业的发展。许多家居服没有特色，剪掉商标谁也看不出是哪个品牌的产品，这是现实的写照。出现这种情况，一是人才紧缺，目前一些院校虽有开设设计专业，但一个人才的培养最少需要几年时间，并且，就是在学校学习设计，也要讲究天赋的，以及后天的勤奋，了解市场，当理论与实践相结合，才称得上是真正意义上的设计师。所以，人才培养的不易，与企业人才需求量的增加造成供需矛盾，使一些企业无法招到合适的人才。另一方面，企业主一般都追求短期的利益，因为按正常的操作模式，企业的设计风格一定，一般方向性不动，要改也只是根据市场的不同做局部改进，依长年累月的设计理念积淀，才会形成自身的风格。而现实中一些企业主为追求利益，看到市场中畅销款后立即进行抄版，最终导致产品雷同，此时，企业为了争得市场的份额，只有采用价格战，最终损害的是利益各相关方，也在很大程度上阻碍市场的发展。坚守原创，成就自己成就市场家居服市场呼唤原创之声，这是原于市场正常发展之需，因为如果行业坚持原创，坚持品味，看重的是长远的市场规划，那么，家居服这个市场会少一些浮躁，多一些对本质的执着追求，这样，无论是对企业、还是对市场、消费者来说，都是一个福音。企业因为坚持原创获益良多；市场因为良性竞争而有序；消费者则会获得更好的产品与服务，这是多方共赢的完美结局。行业专家，要打造家居服品牌，要做好三方面工作：一是要有精准的市场定位；二是企业要拥有独立的产品设计力量；三是要具