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管理营销资源中心 / 康柏公司的发展 1998年年初，美国电脑业出现两颗天王巨星，一位是格罗夫先生，他被《时代》周刊评 为“年度风云人物”；另一位则是康柏公司首席执行官普飞伊珐。美国权威经济杂志《福布斯》 经过认真评选，确定“康柏”公司为全美年度最佳公司。评选结果一经问世，爱克哈德·普 飞伊珐（Eckhard Pfeiffer）顿时声名大噪，跻身电脑界巨擘之林。 普飞伊珐于 1991 年开始执掌康柏，呕心沥血，卧薪尝胆，历经七年磨练，终成正果， 率领康柏公司打进国际信息业 10 强之中。据统计，1997 年康柏公司的收入高达 250 亿美元， 年增长速度为 24%，位居世界前列。 由于《福布斯》将康柏公司评为年度最佳公司，普飞伊珐理所当然地成为全美最佳首席 执行长。普飞伊珐先生绝非偏执狂，他是一位冷静的管理人才，作为普鲁士人，他依靠理智、 科学和实干，将康柏公司带上一条康庄大道。当他风头正劲之时，如果沿着他的经营轨迹稍 加留意的话，就不难发现，康柏公司已不再是昔日的廉价电脑装配厂家了，一个崭新的经营 模式业已出现。历来保持低调的普飞伊珐已不再需要隐瞒自己的战略意图了，康柏已经羽翼 丰满，作为一家年收入 250 亿美元的国际超级公司，不屑仰承别人鼻息，跟在他人背后，亦 步亦趋，惟强者马首是瞻。康柏已是国际信息产业中一颗参天大树，可以将自己的观点向全 世界宣布，康柏将在 2000 年达到年收入 500 亿美元，并将在大型计算机领域展开搏杀。此 次康柏矛头所指，不是别个，却是世界电脑帝国——IBM 公司！ 原先人们一直以为，当今世界上，能够向IBM 发出挑战的，舍微软与英特尔其谁？但是， 现在人们方才恍然大悟，从不显山露水的康柏才是后起之秀，力图逐鹿中原，取而代之。 确实，比尔·盖茨和格罗夫的个人魅力使人难忘，在这个崇拜英雄的时代里，媒介铺天 盖地的宣传往往使人们忽略了一个关键事实：微软强则强矣，终不过是一家软件公司；虽说 软件是魂，但是，没有硬件系统支撑，魂将焉附？英特尔公司作为芯片帝国，实力雄厚，对 此无人否认，但是，仅仅依靠芯片，何以进行战略决战？英特尔公司最近已经进行了战略调 整，挥师进军网络产品市场，但是，要取得一定的战略控制权，恐怕还得假以时日。时势造 英雄，在这种情况下，康柏公司一跃而起，脱颖而出，不再独善其身，而是兼济天下。康柏 不甘当老二，对老三、老四的地位更是嗤之以鼻，去年兼并 Tandem 公司，进军大型主机市 场，其问鼎之心，遂已大白天下。 管理营销资源中心 / 电脑业历来是一场跳背游戏，今天你跳过我，明天我跳过你。这是 IBM 公司第二代领导 人小沃森的警句。这一次康柏公司开始向 IBM王位发出挑战，有道是“来者不善，善者不来”， 康柏此次有备而来，精兵强将，自不消说，阵法分明，进退有序，摆开一副全面决战的阵势。 看来，IBM 不得不展开一场卫冕大战了。战端一开，电脑业从此不得安宁。谁是最后的赢家？ 人们正拭目以待。 1.20 世纪 80 年代的康柏 微软公司比尔·盖茨先生在其名著《未来之路》一书中，在回顾国际计算机发展历史时， 曾经谈到康柏公司的起家过程。他说：“有三位工程师，看准了 IBM 进军个人计算机市场带 来的机会，辞去了德州仪器公司的工作，组建了一家新公司——康柏计算机公司。他们生产 的硬件，采用与 IBM 个人计算机相同的附件卡，并获许使用 MS—DOS，这样他们的计算机就 可以与 IBM个人计算机运行同样的应用软件。他们生产的计算机与 IBM 个人计算机功能完全 相同，却更便于携带。” 当年，随着 IBM286电脑上市，许多电脑公司也推出了 IBM 兼容电脑，其中康柏 286 电脑 由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到市场瞩目。康柏立即成为美国商界一个成功典 范，开业第一年销售额高达 1 亿多美元。 后来，IBM 公司推迟发售装有英特尔 386 芯片的个人计算机，以保护自己低端大型计算 机销售市场。IBM 希望采用自己的微处理器，应用 CMOS 技术开发自己的 286 产品，同时发展 IBM 专有 16 位元作业系统 OS/2，以使