8第八章节药品市场促销策略.pptVIP

药品营销与管理 Medical Marketing Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ＊第一节 药品促销组合的概念与作用 1 第二节 药品促销组合策略 2 第三节 常见的药品促销方式 3 第八章 药品市场促销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教学目的与要求： 理解促销的含义和作用 掌握促销组合的含义及影响组合的因素 掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销组合策略 第八章 药品市场促销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 药品促销的概念与作用 一、药品促销的概念 药品促销是指药品企业通过各种有效的方法和手段，将药品的信息传递给消费者或用户，帮助和说服消费者关注自己的产品，激发购买欲望，并促使消费者实现最终购买行为的一系列活动。 第八章 药品市场促销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、药品促销的作用： 传递信息，引导消费。通过人员或广告等方式向消费者认知企业及其产品或劳务，便利消费者选择购买，成为现实的买主。 刺激需求，促进成交。通过介绍新产品，展示合乎潮流的消费模式，唤起消费购买欲，甚至创造出新的需求。 滋生偏爱，稳定销售。及时得到反馈信息，及时做出相应的对策，使消费者对企业产品由熟悉到偏爱，从而稳定销售，巩固企业的市场地位。 塑造形象，提高声誉。企业通过促销活动，可以显示自身产品的突出性能和特点，或产品能带给消费者的满足程度，或产品给顾客的附加价值等，激发购买欲，从而增加购买。 第一节 促销与促销组合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 药品促销组合策略 促销组合，是指企业在促销活动中，把人员推销、广告宣传、营业推广（销售促进）和公共关系有机结合，综合运用，以便实现更好的整体促销效果。 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系 对企业来说，有许多因素影响到促销形式和手段的选择，于是，依据不同的因素就应该形成不同的促销组合策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响促销组合的因素 １．目标因素 以提高知名度和塑造良好形象为主要目标时，应以公共关系和广告为主； 以销售商品为主要目标时，公关是基础，广告是重点，人员促销是前提，销售促进是关键。 2. 药品的性质 生产资料商品具有技术性强、价高、批量大、风险大等特性，购买时一般要经过研究、审批等手续，因此，应以人员促销为主，配合公共关系和销售促进，而广告相对使用较少； 消费品主要供个人和家庭生活之用，面广量大，常以广告促销为主，辅以公共关系和销售促进，人员促销相对较少。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响促销组合的因素 生活消费品与生产性工业品的不同促销组合 生活消费品 生产工业品 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人员推销 销售促进 　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　公共关系 　广　告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl